بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس
بانک اطلاعات اصناف

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور

ما در زندگی روزمره‌ی خود، همواره شاهد تبلیغاتی هستیم که در اینترنت، نشریات، بانک اطلاعات اصناف ایران بر روی بیلبوردها یا در میان برنامه‌های تلویزیونی نمایش داده می‌شوند. پژوهش‌ها نشان می‌دهد که ما در روز، به طور میانگین ۳۶۲ آگهی تبلیغاتی می‌بینیم (البته اگر نام‌های تجاری و برندهایی را که مشاهده می‌کنیم، در نظر نگیریم) ولی فقط ۳ درصد از این آگهی‌ها، ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند، یعنی در هر روز فقط ۱۲ آگهی برای ما جذاب است. پس چگونه می‌خواهید از ازدحام تبلیغاتی موجود عبور کنید و تبلیغات خلاقانه و به یادماندنی‌ای را برای مخاطبان یا بازار هدف خود ایجاد کنید؟ برای این منظور، ابتدا باید به مفهومی قوی برسید و سپس به طراحی خلاقانه‌ای فکر کنید. توجه به طرح‌بندی و نحوه‌ی ارائه موجب می‌شود که تبلیغات شما مورد توجه قرار بگیرد، ولی توجه به مفهوم و خلاقیت کمک می‌کند تا تبلیغات شما در ذهن مخاطبان باقی بماند. در اینجا آگهی‌هایی را برای نمونه بیان می‌کنیم که با بهره بردن از خلاقیت بالا و مفهومی قوی، از طراحی بسیار خوبی نیز برخوردار هستند.
چگونه می‌توانید از ایده‌های بزرگ تبلیغاتی اطراف خود برای خلق بیلبوردی خلاقانه الهام بگیرید؟ چگونه می‌توانید از میان ایده‌های کوچک و بزرگ تان به ایده ای برسید که هم تاثیرگذار باشد هم چشمگیر و هم الهام بخش؟ تجزیه و تحلیل منظم کار‌های افراد خلاق نشان دهنده وجود الگو و تکنیک‌های مشخص در تفکرشان است این افراد به خوبی می‌دانند که هر چیزی از جایی آمده است چه بخواهیم و چه نخواهیم باید خدمت شما بگوییم که سرتاسر یک کار خلاقانه بر پایه آن چیزی است که قبلا درست شده است. هر ایده جدیدی تنها‌ ترکیبی یا تلفیقی از چند ایده قبلی بوده است. با ذکر این مقدمه به شما روش‌هایی استثنایی برای خلق تبلیغات خلاقانه و ایجاد بیلبوردهای خلاقانه بیان می‌کنیم که از‌ ترکیب و تلفیق ایده‌های مختلف پدید آمده‌اند. قطعاً اگر این سبک تفکر نسبت به خلاقیت در تبلیغات را داشته باشید تبلیغات استثنایی و منحصر به فردی را خلق خواهید کرد
ایده‌های خلاقانه به مرور زمان ارزشمند‌تر می‌شوند

اگر با نخستین ایده، مذاکرات را پایان یافته قلم قلمداد کردید خود را از لذت داشتن ایده های درخشان محروم نموده اید. تنها ۹۰ دقیقه زمان بیشتر شما را به ایده‌هایی رهنمون میسازد که مشابه آن را در هیچ مرجع و کتابی نخواهید یافت. برای افزایش خلاقیت و ایده پردازی و به دست آوردن ایده‌های ارزشمند از تکنیک‌های مختلفی همچون طوفان فکری و و ایده پردازی به سبک پینگ پنگی استفاده کنید.
عموما تمامی اصناف برای رونق کسب و کار خود اقدام به تبلیغات می‌کنند. هر کسب و کار به میزان درآمد و اهداف نفوذ در بازار از روش‌های مختلف تبلیغاتی استفاده می‌کنند.
یکی از انواع تبلیغات با تیراژ بسیار زیاد با بازخورد مناسب برای کسب و کارهای کوچک، تبلیغات از نوع تراکت یا فلایر Flyer است. عموما تبلیغات تراکت با رویکرد اعلامیه و با محوریت اطلاع‌رسانی، چاپ و توزیع می‌شوند. ولی متاسفانه ارزان بودن این نوع تبلیغات رسالت اصلی این کار را تحت تاثیر قرار داده است.

مگر غیر از این است که هدف از تبلیغات دیده شدن در میان انبوهی از طرح‌ها و رسانه‌های رنگانگ است. پس حتی با تبلیغات ارزان ولی خلاق نیز می‌شود در ذهن مشتری ماندگار شد.

آیا حاضر نیستید با ۵۰ درصد هزینه بیشتر اثربخشی تبلیغات خود را بیش از چند برابر کنید! فرق نمی‌کند شما مدیر یک شرکت چند صد نفری باشید و یا صاحب یک فروشگاه در هر صورت دیدگاه تبلیغاتی مدیریت در هر دو مجموع یک چیز است: بیشترین میزان اثربخشی!
احساس شوخ طبعی را در خود افزایش دهید

شوخ طبعی باعث ایجاد فضاهای جدید در ذهن انسان می‌شود شوخ طبع اعتماد به نفس را در انسان افزایش میدهد هورمون‌های شادی را در بدن فعال میکنند و ایده‌های خلاقانه دور از ذهن را به کمک آزادی خیال و ذهن ایجاد می‌کند. شاید بدانید که ذهن زمانی از قالب و چارچوب خود خارج میشود و آزادانه پرواز میکند که از زیر فشار‌ها خلاص شده باشد. و راه خلاص شدن از فشارها شادی است. از آنجا که ممکن است جلسات ایده پردازی و خلاقیت برای کمپین‌های تبلیغاتی خود را شاد برگزار کنید.
خلاقیت بدون کلمات

آیا میتوانید داستان و یک فرآیند تاثیرگذار را بدون استفاده از کلمات در مورد محصول بیان کنید؟ آیا ارزش ویژهای در محصول می‌بینید که بتوانید بدون اینکه کلمه ای در مورد آن در تبلیغات ذکر کنید آن را نمایش دهید؟
واقعیت این است که شاه کارهای تبلیغات دنیا تبلیغات‌هایی هستند که حتی کلمه‌ای در آنها نوشته نشده است و تنها با کمک تصویر مزیت محصول و یا ویژگی منحصر به فردی از محصول را به سبکی بسیار تاثیرگذار عرضه می‌کنند.
برای رشد خلاقیت از سمبل‌ها و المان هایی که به نحوی محصول و یا ویژگی از محصول شما را بیان می‌کنند را در نظر بگیرید.
استفاده از ترکیب و انطباق برای خلق تبلیغات خلاقانه

هدف از این تکنیک تبلیغاتی آن است که مفهوم اساسی و پیام آگهی با استفاده از‌ترکیب اتحاد اجزایی ناهمگون و متفاوت انتقال یابد. این تکنیک تبلیغاتی خلاقانه از جمله روش‌های بسیار پرطرفدار در تولید آگهی‌های تبلیغاتی خلاقانه است که امروزه در آژانس‌های تبلیغاتی کاربردهای بسیاری دارد استفاده از ذهنی خلاق و بدون مرز با امکان‌ترکیب دو یا چند عضو بی ربط. شروع این تکنیک است.
همچنین نقطه مقابل‌ ترکیب و انطباق، بحث تجزیه است شما می‌توانید با تجزیه اجزای محصول و یا تجزیه ایده اصلی تبلیغات ایده‌های ناب خلاقانه و تاثیرگذار دیگری با ارزش بالاتر تولید کنید.
ایجاد تبلیغات خلاقانه با کمک مقایسه و تضاد

تفاوت بین قبل و بعد نشان دهنده کیفیت و ارزش محصول است. چگونه با در برابر هم قرار دادن شرایط قبل و بعد از استفاده از محصول مشکل و راه حل آن ارائه شده است.
ایجاد تبلیغ خلاقانه با کمک آرایه اغراق

استفاده از تکنیک اغراق فقط منحصر به صنعت تبلیغات نیست بلکه در سایر حوزه‌های رسانه ای همچون انیمیشن و کاریکاتور نیز به وفور به کار می‌رود کاریکاتور همواره بر اغراق در یکی از اجزا و عناصر موجود استوار است اغراق در نمایش خصوصیات محصول وضعیت مشکل و راه حل آن می‌تواند باعث جلب توجه مخاطبان و همچنین تأکید بر فواید محصول یا خدمات شود.

بسیاری از کارشناسان بازاریابی و تبلیغات که مفاهیم روانشناسی را تدریس می‌کنند، معتقدند با چک‌لیستی از مشوق‌ها و با استفاده از بانک موبایل اصناف و مشاغل، به آسانی می‌توان افراد را تحلیل کرد و تحت تاثیر قرار داد.
به نظر من، این مطلقا چرند است. من نمی‌دانم چرا فردی باید ۷۵ قوطی غذای گربه را همراه با یک بسته تنقّلات بخرد، طوری که مجبور باشد یک وری سوار ماشینش شود! چطور ممکن است بتوان فردی را با یک چک‌لیست از نظر روانی ارزیابی کرد؟ انسان‌ها به قدری پیچیده و رازآلود هستند که ما همیشه در تقلای درک یکدیگر هستیم. اما از این نکته‌ی مهم که بگذریم، چندین نکته و ریزه‌کاری روانشناسی وجود دارد که به شما در تهیه‌ی یک پیام تبلیغاتی مؤثر کمک می‌کند.
۱٫ تاثیر اولیه:روی احساسات تمرکز کنید

مغز ما طوری برنامه ریزی شده که پیش از منطق، روی احساسات تمرکز می کند و تاثیر اولیه می تواند بر تصمیم مشتری تان در مورد محصول و خدمات تاثیری بزرگ داشته باشد. به همین دلیل است که ایجاد احساس خوب در مشتری، پیش از پیروی از واقعیت ها از اهمیت به سزایی برخوردار است.
۲٫ ناهنجاری شناختی:به سرعت مشتریان را وارد صحنه کنید

ناهنجاری شناختی نظریه ای است که افراد با درکی خاص از خود در آن دخالت دارند و از قرار دادن خود در موقعیت هایی که بر ضد این درک است اجتناب می ورزند. در فروش، بسیار موثر است که از مشتریان سوالاتی بپرسید تا به روش هایی ظریف در مراحل اولیه تعامل آنان را وارد صحنه کنید. اینکه مشتریان را در موقعیت موافقت در مورد منافع نوعی خاص از محصول قرار دهید و یا اینکه یک خدمت می تواند باعث صرفه جویی در وقت شود، احتمال عدم موافقت آنان را بسیار پایین می آورد.
۳٫ همرنگ جماعت شوید:«دیگر مشتریان ما فکر می کنند که…»

انسان زندگی اجتماعی دارد و مشتریان شما دوست دارند بدانند که افراد دیگر از محصول یا خدمات شما منتفع می شوند یا نه، توانایی بیان بازخورد مشتریان پیشین یا حتی آغاز یک جمله با عبارت «این کاری است که مشتریان دیگر ما انجام داده اند…» می توانید راه اطمینان بخشیدن به مشتری را کوتاه کند.
۴٫ داستان و نه آمار:قدرت حکایت ها

همچون ایده قدرت احساسات نسبت به منطق، در متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصول یا خدمات تان، حکایت ها بهتر از آمار تاثیر می گذارند. به بیان دیگر، گفتن داستانی از یک مشتری راضی می تواند بیشتر از ارائه آماری از صدها مشتری تاثیر داشته باشد.

۵. انسان‌ها به زبان روزمره فکر می‌کنند

مغز انسان رایانه، پردازشگر اطلاعات یا ماشین حساب نیست. دانشمندان اثبات کرده‌اند که مهم‌ترین کار مغز، برقراری مراودات اجتماعی است.
به یاد می‌آورید که در دوران مدرسه، برخی مسئله‌های ریاضی در قالب موقعیت‌های روزمره‌ی زندگی مطرح می‌شدند؟ حل کردن آنها همیشه از حل کردن مسائل انتزاعی آسان‌تر بود. بنابراین تبلیغات شما باید شامل اسامی اشخاص، ضمایر شخصی، نقل قول، توصیه‌نامه، داستان‌ و عکس‌هایی از مشتریان خشنود باشد.
۶. نمی‌توانید افراد را مجبور به انجام کاری کنید

اگر مشتری از شما خرید کرد، به معنای این نیست که شما قدرت جادویی دارید. شما می‌توانید ترغیب کنید، اصرار کنید، اغوا کنید؛ اما در نهایت افراد کاری را که بخواهند می‌کنند. بنابراین وظیفه‌ی شما این است که نشان بدهید آنچه شما ارائه می‌کنید، چطور به تأمین نیازهای مشتری منجر می‌شود.
۷٫ روانشناسی وارونه:بگذارید خودشان به خودشان بفروشند

اگر چه از نظر تکنیکی این نکته یک روانشناسی وارونه نیست، اما ایده ای مشابه است. با بیان اینکه به نظر می رسد آنان بیش از انتظار شما علاقه نشان داده اند یا اینکه مطمئن نیستید یک محصول یا خدمت مناسب آنان باشد، دلایلی به مشتری خود ارائه دهید تا از آنچه می فروشید دفاع کنید. با ارائه دلیلی برای دفاع از آنچه می فروشید، آن ها بحث را به اینجا می کشانند که چرا می خواهند فروش را منعقد کنند.

۸. انسان ذاتا به همه چیز مشکوک است

تعداد افراد ساده‌لوح کم نیست، اما بیشتر آدم‌ها معمولا نسبت به هر پیشنهادی که به آنها شود مشکوک هستند. آنها از ریسک کردن، گریزانند.
شما هیچگاه نخواهید دانست که مشتری‌تان تا چه حد شکاک و نامطمئن است، پس بهتر است همه‌ی ادعاهای‌‌تان، از قبیل توصیه‌نامه‌ها، نتایج تحقیقات، ضمانت‌نامه‌ها، نتیجه‌ی آزمایشات و داده‌های علمی، کاملا موثق باشند.

۹. انسان‌ها همیشه در جستجو هستند
عشق، ثروت، افتخار، آسایش، امنیت و… انسان‌ها به دنبال این چیزها هستند. انسان‌ها معمولا از وضع موجود خشنود نیستند و در جستجوی چنین موارد ناملموسی هستند.
ساده‌ترین راه برای تهیه‌ی یک پیام تبلیغاتی خوب، نشان دادن این نکته است که محصول یا خدمت شما، چطور یک یا چند نیاز مشتری را مرتفع می‌کند.
۱۰. در دسترس بودن و منحصر به فرد بودن، مهم است

اگر مشابه محصولی که شما عرضه می‌کنید، در فروشگاه‌های اطراف موجود باشد، قطعا خریدار ترجیح می‌دهد نزدیک‌ترین مکان را برای خرید انتخاب کند. پس اگر مشتریان، مستقیما از شما خرید می‌کنند، احتمالا محصول دلخواه‌شان را جای دیگری پیدا نمی‌کنند (یا نمی‌دانند کجا دنبال آن بگردند).
بهتر است بر امکان خرید آسان و منحصر به فرد بودن محصول‌تان تأکید کنید.
۱۱. افراد مایلند پیش از خرید، محصول را امتحان کنند
برخی افراد حس خوبی نسبت به خرید اینترنتی ندارند، زیرا امکان امتحان و بررسی محصول وجود ندارد. محصولاتی مانند کتاب و سی‌دی، از این قائله مستثنی هستند زیرا به اندازه‌‌ی کافی آشنا و قابل لمس هستند و معمولا در مورد کیفیت فیزیکی آنها تردیدی وجود ندارد.
فروش محصولات دیگر مانند لباس و غذا، دشوارتر است، دست کم تا زمانی که مشتریان خاطره‌ی خوبی از خریدشان پیدا کنند، زیرا کیفیت ممکن است تغییر کند.
به این فکر کنید که مردم چگونه در فروشگاه خرید می‌کنند و اینکه آیا بخشی از چنان تجربه‌ای در پیام تبلیغاتی شما وجود دارد؟
۱۲. بیشتر آدم‌ها دنباله‌روی جمع هستند
روانشناسی فروش می‌گوید که آدم‌ها از دیگران تقلید می‌کنند. ما برای کسب راهنمایی، چشم به دیگران می‌دوزیم، به ویژه هنگامی که درباره چیزی مردد هستیم. نظر دیگران چیست؟ چه حسی دارند؟ چه می‌کنند؟ و سپس بر این اساس عمل می‌کنیم. به همین دلیل توصیه‌نامه و نظرات مشتریان پیشین تأثیر بسیاری دارد.
آنچه گفته شد، به اندازه‌ی سر سوزن ناچیز بود. روانشناسی بسیار عمیق و پیوسته در حال تغییر است. اما بدون اینکه مسئله را پیچیده کنیم، باید قبول کنیم که نه تنها آگاهی از طرز رفتار انسان‌ها بلکه دانستن دلیل این رفتار، می‌تواند سودمند باشد.

ایجاد بانک اطلاعات شماره تلفن و ادرس اصناف از یک رابطه‌ی قوی با مشتری کلید موفقیت یک کسب‌وکار است. ارتباط قوی علاوه بر ارتباط درازمدت با مشتری، می‌تواند به معنی توصیه‌ی محصولات و شرکت به دیگران توسط مشتری باشد.
متاسفانه بسیاری از کسب‌وکارها نمی‌دانند که چگونه مشتریان خود را حفظ کنند، آن‌ها نمی‌دانند چگونه یک تجربه‌ی مثبت برای مشتریان‌شان ایجاد کنند و باعث بهبود خدمات و افزایش رضایت مشتریان شوند. تحقیقات نشان می‌دهند که ایجاد روابط قوی با مشتری یکی از سریع‌ترین راه‌های بهبود خدمات و افزایش رضایت مشتریان است. مشتریان راضی بهترین کارکنان شما هستند زیرا اغلب مردم به تجربه‌ی مشتریان بیشتر از چیزهایی که خود تولیدکننده می‌گوید اعتماد دارند. اما چگونه ارتباط قوی با مشتری برقرار کنیم؟ در ادامه چند گام ضروری برای برقراری صحیح این رابطه آورده شده است.
روابط عمومی و فروش
۱.جلب توجه کنید

تفاوت بزرگ بین روابط عمومی و تبلیغات این است که روابط‌عمومی به تلاش بیش‌تری نیاز دارد، بنابراین اغلب در صنعت بازاریابی از آن به عنوان “رسانه‌‌‌ی خودی” نام می‌برند.

همه می‌توانند روابط‌عمومی برقرار کنند. اگر وقت، دانش لازم و پشت کار داشته باشید. با روابط‌عمومی می‌توانید در رقابت با شرکت‌هایی که میلیون‌ها دلار صرف تبلیغات‌شان می‌کنند برابری کنید.

کتاب “سقوط تبلیغات و صعود روابط‌عمومی” می‌گوید روابط‌عمومی در ایجاد یک برند جدید بسیار اثربخش‌تر از تبلیغات است.

کسب و کارتان چه با کسب و کارهای دیگر چه با مشتریان باشد‌، روابط عمومی می‌تواند آگاهی زیادی درباره‌ی برندتان ایجاد کند.
۲.ایجاد علاقه کنید

روابط عمومی به خاطر محیطی که دارد اصولا باید ایجاد علاقه ‌کند: داستان‌های خبری ماهیتاً معتبرتر از تبلیغات هستند.

با گسترش تبلیغات برخط، مشتریان در تمام طول روز با پیام‌های بازاریابی(به طور متوسط با حدود۵۰۰۰ پیام در روز) بمباران می‌شوند. بیش‌تر این تبلیغات نادیده گرفته می‌شوند. اما قدرت مطبوعات یعنی آن داستان‌ها توجه شما را جلب می‌کنند.

گزارشگران در نوشتن تیترها و داستان‌های جالب توجه مشتریان موفق هستند. موفقیت رسانه در وهله‌ی اول به این بستگی دارد که چه‌طور ایده‌تان را برای‌شان جالب جلوه دهید. محصول‌تان را نفروشید، داستان بفروشید. اگر مورد علاقه‌ مشتریان باشید یک نیمه بُرده اید.
۳.ایجاد مطلبوبیت کنید

داستان‌های مطبوعات که بر درون‌مایه‌های کمیاب، ذهنیت جمعی، و پرستیژ یک همایش جولان می‌دهند، می‌توانند مطلوبیت ایجاد کنند. نکته‌های بیش‌تر برای ایجاد مطلوبیت:

از موردکاوی‌ها یا توصیفات بهره بگیرید. یک خبرنگار همیشه می‌خواهد بداند چه کسی از محصولات شما استفاده می‌کند.
بر مزایا تمرکز کنید. صرف زمان بیش از حد بر ویژگی‌ها، اشتباه رایجی است. برای مردم مهم این است که محصول شما چه مزایایی برای‌شان دارد.
نگرانی آنها را حل کنید. از فواید جنبی بیان مزایا، کاهش نگرانی است.
اثر گلوله‌ی برفی. انتشار خبر موجب نشر خبر در مطبوعات بیش‌تر می‌شود.

۴.خوانندگان را متقاعد کنید که دست به کار بشوند.

پنداشت همگانی حاکی از این است که روابط عمومی برای آگاهی بهترین ابزار است، اما در ایجاد تغییر خوب نیست.

مسئولیت اصلی روابط عمومی‌، هدایت تغییرات نیست اما وقتی با بازاریابی همراه می‌شود، بهتر کار می‌کند. زمان‌بندی روابط عمومی در هم‌زمانی با تبلیغات، راه خوبی برای جواب گرفتن از تلاش‌ها و افزایش نتایج است.

به همین ترتیب، ترکیب قدرت بازاریابی محتوایی با روابط عمومی راه ثابت‌شده‌ی دیگری برای رسیدن به انتظارتان از انجام اقدامی از جانب مشتریان است. یک مقاله‌ی جدید، نتایج یک نظرسنجی یا یک داده نما‌، همگی می‌توانند از طریق روابط عمومی تبلیغ شوند.
۵.اعتبارتان را بالا ببرید.

بگذارید دو وب‌گاه فرضی را مقایسه کنیم.

اولی یک ردیف آیکون دارد: مثل سی ان بی‌سی، وال استریت ژورنال، یا بارونز.

وب‌گاه دومی هیچ آیکونی از پوشش رسانه‌ای ندارد.

اگر همه‌ی چیزهای دیگر یکسان باشد، کدام وب‌گاه از دید شما اعتبار بیش‌تری دارد؟

روابط عمومی روش قدرتمندی برای بالا بردن اعتبار شما از چشم مشتریان‌تان است. و وقتی این اعتبار را به‌دست می‌آورید، بسیار سخت است که رقبای‌تان بتوانند بر شما غلبه کنند.
۶.اطمینان بدهید.

یک بار دیگر، بیایید دو وب‌گاه فرضی را تصور کنیم. هر دو، بخش اخبار را دارند.

اولی سابقه‌ی باثباتی در نشر مطالب در چند ماه گذشته دارد. موضوعات‌شان شامل همایش و گردهمایی هاییی با حضور شرکت، بردن جوایز، و محصولات جدید شرکت است.

وب‌گاه دومی هم فهرستی از مطالب منتشره دارد، اما از انتشار آخرین مطلب اش بیش از نُه ماه گذشته است.

وب‌گاه اول به بازدیدکننده‌اش اطمینان می‌دهد همه چیز در طول این مدت رو به راه بوده است. این قدرت روابط عمومی باثبات است. و این چیزی است که می‌تواند تصمیمات خرید از شما را بالا ببرد.

۷٫ هنگام تعامل با مشتری از عنوانی که ترجیح می‌دهد، استفاده کنید.
ترجیحات مشتری را تشخیص بدهید، اگر مشتری ترجیح می‌دهد نام کوچک او را صدا کنید با این عنوان خطاب کنید، این مورد بستگی به مشتری دارد اما چیزی که مهم است نحوه‌ی شناخت شما از مشتری است و این‌که خواسته‌ها و ترجیحات مشتری را در اولویت قرار دهید.

۸٫ صادق بودن با مشتری در تمام زمان‌ها.
ایجاد تعهداتی که بعدا نتوانید به آن‌ها عمل کنید، به ارتباطات‌تان صدمه خواهد زد. سعی کنید با تمام صداقت و شرافت این رابطه را سال‌های طولانی حفظ کنید.

هزینه شامل بهای اشیا یا خدماتی است که برای تحصیل درآمد مورد نیاز است. به عنوان مثال: هزینه حقوق کارمندان، آب، برق، تلفن، درج آگهی در روزنامه،بانک اطلاعات اصناف و مشاغل هزینه استهلاک اثاثه و ساختمان همگی بخشی از هزینه‌های یک موسسه یا کسب و کار هستند.

مبالغی که تولیدکنندگان برای تولید صرف می‌کنند، هزینهٔ تولید نامیده می‌شود. اگر هزینه از درآمد بیشتر باشد آن را زیان و اگر هزینه از درآمد کمتر باشد، به آن سود گفته می‌شود. همانگونه که درآمد موجب افزایش سرمایه می‌گردد، هزینه موجب کاهش آن می‌شود.

گاهی اوقات پیش‌بینی‌های شما در مورد کسب و کارتان درست از آب درنمی‌آید یا اینکه به زمان طولانی‌تری برای تحقق رویاهای شغلی‌تان نیاز دارید. برای همین مجبور هستید به روش‌هایی برای کاهش هزینه‌های سازمان یا کسب و کار کوچک‌تان روی بیاورید تا بتوانید همچنان فعالیت کنید و به کارتان ادامه دهید. کارفرمایان معمولا به اولین گزینه‌ای که فکر می‌کنند اخراج برخی از کارکنان است. اما ما به شما روش‌هایی برای کاهش هزینه‌های کسب و کار معرفی می‌کنیم که نیازی به اخراج و کاهش تعداد کارکنان‌ ندارد.
جرای یک برنامه ی تبلیغاتی، مستلزم صرف هزینه است، به این رو تبلیغات به عنوان یکی از سرفصل‌های مالی سازمان‌ها و شرکت‌ها محسوب می‌شود. هزینه‌های تبلیغاتی مشکلی است که تمام شرکت‌ها خصوصا شرکت‌های تجاری کوچک با آن مواجهند. بسیاری از این شرکت‌ها برای جذب و حفظ مشتریان خود به تبلیغات وابسته‌اند. با وجود این، هزینهء انجام تبلیغات موثر و مستمر خصوصا در شرایط کنونی بازار و اقتصاد برای بسیاری از این شرکت‌ها طاقت‌‌فرسا و کمرشکن است. به همین دلیل شرکت‌های تجاری همواره به دنبال راهکارهایی هستند که ضمن معرفی خود و تحت تاثیر قرار دادن مشتریان بتوانند هزینه‌های تبلیغاتی خود را نیز تا حد معقولی کاهش دهند. پیدا کردن یک شریک تبلیغاتی مناسب، کاهش تعداد دفعات پخش تبلیغات و روابط عمومی، از جمله این راهکارهاست و به شما به عنوان مدیر یک شرکت تجاری یا سرپرست بخش تبلیغات و بازاریابی می‌تواند در کاهش هزینه‌های تبلیغاتی بسیار کمک کند که در ادامه به اختصار به آن‌ها می‌پردازیم:

● شریک تبلیغاتی
سعی کنید تبلیغاتتان را با تبلیغات شرکت دیگری همراه کنید. به طور مثال به جای این که شرکت شما برای مدت زمان معینی صفحهء آخر هفته‌نامه‌ای را برای تبلیغات خود خریداری کند، بهتر است با دادن یک آگهی نصف صفحه، آن را با یک شرکت تجاری دیگر شریک شوید یا این که اجازه دهید آن‌ها با شما شریک شوند. به عبارت دیگر تبلیغات خود را با تبلیغات آن‌ها همراه کنید. به این ترتیب هزینهء تبلیغات شما نصف می‌شود. با این که ممکن است به این ترتیب تا حدودی تاثیر و پاسخ مورد انتظار از تبلیغاتتان کاهش یابد، ولی این بهترین روش برای تداوم تبلیغات در بازه زمانی طولانی‌تر و صرفه‌جویی ‌در هزینه است. باید توجه داشت که شریک و همراه تبلیغاتی شما از رقبا یا شرکت‌هایی نباشد که بنا به دلایلی تمایل ندارید با آن‌ها مرتبط شوید و در این ارتباط نظارت‌های ضروری را اعمال کنید
.
●کاهش تعداد دفعات پخش آگهی تبلیغاتی
اثربخشی تبلیغات معمولا براساس دو معیار مورد سنجش قرار می‌گیرد: میزان فراگیری (Reach) فراوانی تکرار(Frequency) میزان فراگیری به معنای تعداد افرادی است که تبلیغ شما را می‌بینند. بنابراین تبلیغی که میزان فراگیری آن کم و دفعات تکرار آن بیش‌تر است منجر به آن می‌شود که تبلیغ شما را یک گروه نسبتا کوچکی از مشتریان بالقوه به تعداد دفعات بیش‌تری مشاهده کنند. میزان فراگیری باید دست نخورده بماند، چرا که شما یک گروه خاص از مشتریان بالقوه را انتخاب می‌کنید. تنها به این دلیل که گمان می‌کنید احتمال دارد آن‌ها محصول یا خدمت شما را خریداری کنند، در حالی که ممکن است آن‌ها در نهایت از شما خرید نکنند. بنابراین نباید حق مساوی را از تمامی مشتریان بالقوه، سلب کرده و تنها تبلیغات خود را برای عده‌ای خاص پخش کنید. بنابراین اگر شما ناگزیر به قربانی کردن یکی از این دو معیار باشید بهتر است که فراوانی تکرار را انتخاب کنید. به طور مثال برنامهء تبلیغاتی شما در رادیو می‌تواند از ۱۲ هفته به ۱۰ هفته کاهش یابد یا به جای شش بار در روز می‌تواند دفعات پخش آگهی شما به پنج بار در روز کاهش یابد، اما استفاده از رادیو برای پخش تبلیغات به دلیل وسعت فراگیری این رسانه نباید تغییر کند
.
● توجه به روابط عمومی
تبلیغات گران است، اما روابط عمومی هزینه‌ای ندارد و رایگان تمام می‌شود. با این وجود اسپانسر شدن یا پخش اخبار در مورد شرکت، محصولات و یا خدمات آن از طریق رسانه‌های عمومی بسیار بیش‌تر از انجام تبلیغات مستقیم تاثیرگذار است. چاپ یک مقاله در ارتباط با کسب‌وکار شما در روزنامه، یا پخش یک برنامهء تلویزیونی در این زمینه بسیار بهتر از تبلیغات مستقیم است چرا که اعتبار بیش‌تری نزد مخاطبان و مشتریان بالقوه دارد. در صورتی که امکان انجام چنین فعالیت‌هایی را در قالب روابط عمومی داشته باشید، به راحتی می‌توانید بخشی از برنامه‌ها و فعالیت‌های تبلیغاتی خود را کاهش دهید و در عین حال تاثیر مثبت بیش‌تری در ذهن مخاطبان خود بگذارید. بنابراین برقراری تماس مستمر با رسانه‌ها و خبرگزاری‌های محلی و ارایهء اطلاعاتی در مورد فعالیت‌های تجاری شرکتتان نظیر اعلام میزان کل فروش و سود شرکت در بازه زمانی معین، برنامه‌های توسعهء محصول یا بازار یا سایر جریاناتی که مربوط به کسب‎وکارتان است و برای مشتریان و مخاطبان مورد نظر شما نیز جالب توجه است، به شما کمک می‌کند تا با توسعهء فعالیت‌هایتان در حوزهء روابط عمومی، نیاز کم‌تری به انجام تبلیغات مستقیم داشته باشید و به این ترتیب ضمن این که به طور غیرمستقیم و موثرتر خود را به مشتریان معرفی می‌کنید، به میزان قابل ملاحظه‌ای در هزینه‌هایی که باید صرف انجام تبلیغات شود نیز صرفه‌جویی می‌کنید

تخفیف بگیرید

اگر روزهای سختی را از نظر مالی می گذرانید، از تامین کنندگان خود تقاضای تخفیف و فرصت کنید. شاید بتوانید با پیشنهاد پرداخت سریعتر و نقدی از آنها تخفیف بگیرید. علاوه بر این به آنها یادآوری کنید که یکی از مشتریان قدیمی و خوش حساب آنها هستید، احتمالا آنها به انگیزه حفظ مشتری دائمی خود شما را نگه دارند و برای حفظ شما تلاش کنند.

همه هزینه هایی که می کنید را مورد بازنگری قرار دهید، انرژی، تکنولوژی، مواد اولیه، اجاره دفتر و … می توانند مورد جالبی برای چانه زدن و تخفیف گرفتن باشند. سوال پرسیدن که ضرری ندارد! سعی کنید از بخش هایی که تاکنون تخفیفی نگرفته اید تخفیف بگیرید تا با کاهش هزینه ها بتوانید نیروی انسانی خود را حفظ کنید.

با تامین‎کنندگان کنونی، به خصوص تامین‌کنندگان محصولات و خدمات اصلی و پرمصرف سازمان، برای قیمت پایین‌تر و یا شرایط بهتر مذاکره کنید.
با متحد شدن با دیگر سازمان‎ها سعی کنید از تخفیفات گروهی استفاده کنید. حتی یک همکاری ساده با دیگر سازمان‎هایی که در مجتمع شما هستند، می‎تواند منجر به به‌دست آوردن قیمت و یا شرایط بهتری شود.
به انجمن‌ سازمان‎های غیرانتفاعی بپیوندید تا بتوانید از مزایا و تخفیف‌های عضویت در آن استفاده کنید. اگر مزایای عضویت خود را اخیرا مرور نکرده‎اید، مجدد به سراغ‌شان بروید چون ممکن است تخفیف‎هایی برای شما وجود داشته باشد که نادیده گرفته‎اید.
همواره موقع تمام خریدها بپرسید که آیا تخفیف خاصی برای سازمان‎های غیرانتفاعی وجود دارد یا خیر.