بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس
بانک اطلاعات اصناف

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور

برخی از تحلیلگران مدعی اند که تاثیر شبکه اجتماعی برای اصناف و مشاغل کشور شیوه رقابت را تغییر خواهد داد . اینترنت کار مقایسه قیمت ها را برای خریداران و فروشندگان آسان می کند. تعداد واسطه های لازم بین تولید کنندگان و استفاده کنندگان نهایی را کاهش می دهد. هزینه های مبادله را کاهش می دهد ، سازکار قیمت گذ اری را بهبود می بخشد و به این وسیله رقابت را افزایش می دهد. یک پیامد احتمالی این تغییرات آن است که برای شرکت ها کار متمایز کردن خود از دیگران به اتکای هر چیزی جز قیمت کم تر دشوار می شود، و آنها تنها با پیشنهاد قیمت های پایین تر می تواندد خود را از رقبایشان متمایز کنند . نقش تمام استراتژیها های رقابتی تجاری متمرکز بر متمایز شدن کم رنگ تر خواهد شد و شرکت هایی که از استراتژی های کاهش هزینه پیروی می کنند موفق تر خواهند شد .

ایترنت کارایی رقابتی بودن بسیاری از بازارهای محصول را افزایش داده است ، اما تردید داریم که رقابت منحصرا روی کاهش قیمت محصولات متمرکر خواهد شد . زیرا خلاقیت احتمالا ادامه خواهد یافت و شاید شتاب هم بگیرد . کالا ها و خدمات جدید و منحصر به فردی به بازار عرضه خواهد شد و راه را برای افراد و شرکت های خلاق برای کسب مزیت رقابتی ، حداقل در کوتاه مدت هموار خواهد نمود . بنابراین ، آن دسته از شرکت های که منابع و شایستگی های لازم برای ایجاد جریانی پیوسته از عرضه کالا ها و خدمات جدید باب طبع یک یا چند بخش از بازار در اختیار دارند . یعنی می توانند به نحوی موثر یک استراتزی فرصت طلبی را اجرا کنند قاعدتا باید بدون توجه به پیشگامی یا عدم پیشگامی خود از حیث کم بودن هزینه ها موفق باشند .

علاوه بر این اینترنت یک کانال ارتباطی است . اینترنت فرایند نشر اطلاعات از جمله اطلاعات مربوط به قیمت را تسهیل می کند . اما کالا ها و خدمات با ویژگی های ظاهری یا منابع مختلفی به بازار ها عرضه می شوند . همان طور که مشتریان اطلاعات بیش تری را از اینترنت دریافت می کنند و مطلع تر می شوند ، کم تر تحت تاثیر تفاوت های سطحی بین برندها و نام های تجاری مختلف قرار می گیرند. اما اگر شرکتی منابع بی نظیری ارائه کند که از نظر بخشی از بازار با معنا و با ارزش قلمداد گردد ، باز هم قادر خواهد بود محصولات خود را متمایز کند و قیمتی به صرفه را برای محصول خود وضع کند ، تا زمانی که رقبایش نیز بتوانند چیزی مشابه ارائه کنند.
قبل از ورود اینترنت، تجارت تنها بازارهای منطقه ای را شامل می شد که تنها عده کمی در زمینه خرید و فروش کالاها به شکل فرا منطقه ای فعالیت داشتند. با ورود اینترنت، شاهد شکل گیری بازارهای فرامنطقه ای هستیم. به این صورت که محصولاتی که مثلا در کره شمالی تولید می شود، بدون هیچ مشکلی در اختیار مشتریان ایرانی قرار می گیرند و مشتری می تواند بطور مستقیم وارد وب سایت و فروشگاه شرکت های سازنده شده و با مدیران ارتباط برقرار کند. درخواست، انتقاد، نظرات و پیشنهادات خود را نیز ابراز نماید.
افزایش فروش محصولات

به تبع رشد تجارت و شکل گیری شکل جدید از تجارت فرامنطقه ای، شاهد افزایش تعداد مشتریان نیز هستیم. در تجارت الکترونیک رقابت میان تولیدکنندگان بسیار جدی و گسترده تر شده است. همین امر موجب ارتقا کیفیت محصولات شده و در نتیجه مشتریان نیز افزایش پیدا کرده اند.

رشد درآمد و ارتقا بازدهی شرکتها

در تجارت الکترونیکی زمانی که تعداد مشتریان تنها در یک منطقه جغرافیایی محدود نشود و بخش اعظمی از جهان را به خود اختصاص دهد، درآمد شرکت تولید کننده نیز افزایش پیدا می کند که به تبع آن، راندمان و بازدهی شرکت نیز بیشتر می شود.

افزایش سرمایه‌گذاری

با افزایش بازار مصرف و گسترش تعداد مشتریان یک محصول، مسلما به سرمایه بیشتری نیاز خواهد بود. تبلیغات مهمترین نقش را در فروش محصولات از طریق دنیای دیجیتالی بازی می کند. به همین دلیل سرمایه گذاری در بخش تبلیغات تاثیر زیادی بر افزایش میزان فروش خواهد داشت.

برای اینکه در زندگی به اهداف خود برسیم باید برای انها برنامه ریزی داشته باشیم. و هدف بدون برنامه ریزی فقط یک رویا است .به همان میزان که هدف مهم است ، اصول برنامه ریزی در کسب و کار نیز اهمیت دارد. در کسب و کار هم برای اینکه به مقاصد مالی خود برسیم باید طبق اهداف اصول برنامه ریزی در کسب و کار را رعایت کرد .

هدف از برنامه ریزی متمرکز شدن برهدف و ایجاد بانک اطلاعات اصناف و مشاغل در کسب و کار است. وقتی از هدف منحرف نشوید می توانید براوردهای مالیتان را ساده کنید، وقتی براوردهای مالیتان ساده شود کنترل هزینه ها را بدست می گیرید و با کمبود سرمایه مواجه نمی شوید و برعملکردتان و هزینه ها کنترل و تسلط دارید وبا تسلط بر هزینه ها و عملکرد از فرصت ها استفاده و منافع اقتصادیتان را افزایش می دهید و می توانید کیفیت کسب و کارتان را بالا ببرید و ارزش کارتان را حفظ و در کسب و کارتان رشد کنید.
در نتیجه ارامش فکری بیشتری دارید و می توانید تصویری روشن از اینده مالی و درامد ۵ ساله ایندتان را پیش بینی کنید، در نهایت ارزو هایتان به قصد تبدیل می شود.
برنامه کار باید به صورت تجسمی روشن و منسجم نوشته شود.
برای این کار باید:

برای دو سال نخست براوردهای ماهانه و برای سالهای بعد براوردهای فصلی داشته باشید. اصول برنامه ریزی در کسب و کار
هزینه های احتمالی آتی را در برنامه بگنجانید.بکوشید هر گونه هزینه ممکن را پیش بینی کنید.انگاه تمام هزینه ها را جمع بزنید و ۱۵ در صد برای هزینه های پیش بینی نشده به ان بیافزایید.
این محاسبه سر انگشتی را به خاطر اورید که هر موسسه یا کسب وکار نوپا دو برابر انچه تصور کرده بودید به زمان نیاز دارد و هزینه بر میدارد. یقین حاصل کنید که برای تاخیرهای زمانی و هزینه های پیش بینی نشده منابع مالی کافی را در نظر گرفته و بودجه بندی کرده باشید.
برنامه کار نیکو نگاشته ابزار ی برای جمع اوری پول نیست. نقشه راه و تجسم اینده است. هر اندازه برنامه کار روشن تر و تجسم منسجم تر باسد احتمال رسیدن به ان افزون تر است.
برنامه تان باید چنان نیرومند باشد که بر هر گونه مانع ممکن درونی و بیرونی غلبه کند.برنامه کار قدرتمند است زیرا ذهن نیمه هوشیار را به حرکت در می اورد.
برنامه کار نیکو نگاشته ارزوی موفقیت را به «قصد» تبدیل می کند.وقتی قصد موفقیت داشتتید ۹۰ در صد از موانع از میان بر می خیزند، و ابزار کنار امدن با ۱۰ درصد موانع محتمل را نیز در اختیار خواهید داشت.
ارزو هایتان را به قصد تبدیل کنید:موانع و مشکلات را به مجالها. زیرا برای هر مساله ای راه حلی و برای هر مشکلی مجالی بزرگتر وجود دارد. یعنی اگر انسان اراده کند راه را می یابد.
بنابراین وقتی از نقش برنامه ریزی در زندگی صحبت می‌کنیم و از سوی دیگر، در مورد اهمیت دوست داشتن برنامه ریزی و علاقه به برنامه ریزی حرف می‌زنیم، منطقی است که قبل از مطرح کردن تکنیکهای برنامه ریزی و یا تاکید بر نقش مهم برنامه ریزی در رشد و موفقیت، به این سوال مهم پاسخ بدهیم که: چرا بسیاری از ما برنامه ریزی را دوست نداریم؟ چرا رابطه ما با برنامه ریزی خوب نیست؟

آنچه در ادامه می‌خوانید، جمع بندی و طبقه بندی صحبت و نظرات ارزشمند دوستان عزیزمان است که در زیر مطلبی تحت عنوان چرا برنامه ریزی را دوست نداریم در روزنوشته های محمدرضا شعبانعلی مطرح کرده‌اند.

خوشحال می‌شویم اگر شما هم نکته یا نکات دیگری دارید در زیر این مطلب مطرح کنید تا آنها را به فهرست زیر بیفزاییم.
تعریف برنامه ریزی چیست؟

یکی از گلایه‌هایی که معمولاً مطرح می‌شود و میل و رغبت به برنامه ریزی را کاهش می‌دهد این است که چندان مشخص نیست درباره چه چیزی حرف می‌زنیم.

برخی از نقد‌هایی که در این‌باره مطرح می‌شود را با هم بخوانیم:
مهارت برنامه ریزی هم مثل هر مهارت دیگری نیاز به آموزش دارد. نه فقط تکنیک های برنامه ریزی، بلکه نیاز به برنامه ریزی، نقش آن در زندگی، هدف و فلسفه و ضرورت آن. ما در این زمینه آموزش ندیده ایم و چیزی که به خوبی آن را نشناسیم و نفهمیم و نیاز به آن در بخشی از ذهن ما تثبیت نشده باشد، دوست داشتنی نخواهد بود.

اگر برنامه ریزی را به خوبی نشناسیم و به کار نگیریم، عملاً به یک فشار بیرونی تبدیل می‌شود که می‌خواهد جایگزین انگیزه‌ی درونی شود. چیزی که می‌دانیم عملاً امکان پذیر نیست.

خیلی وقت‌ها، هزینه‌های برنامه ریزی را نمی‌شناسیم. هزینه‌های مشهود و نامشهود را. به همین دلیل در برنامه ریزی اشتباه می‌کنیم و یا برنامه ریزی‌هایمان، نتیجه‌ی مطلوب را ایجاد نمی‌کنند.

یلوپیچ‌ها فهرستی از کسب‌وکارهای محلی براساس حروف الفبا و به صورت مجزا برای هر منطقه جغرافیایی به شهروندان ارائه می‌دهد. عمده تمرکز و تقسیم‌بندی یلوپیچ‌ها طبق عرف و تاریخچه آن‌ها براساس شماره تلفن‌هاست اما گاهی دیده می‌شود که برخی ناشران بر روی جمعیتی خاص یا کسب‌ و کاری مشخص تمرکز می‌کنند.

یلوپیچ‌ها معمولا سالیانه منتشر شده و به صورت رایگان نیز پخش می‌شوند. اکثرا لیستی ساده با کاربری آسان دارند و عمده راه درآمد آن‌ها از طریق تبلیغاتی است که در به وفور در آن‌ها چاپ می‌شود. و چه چیزی بهتر از این موقعیت برای صاحبین کسب‌ و کار؟

مردم معمولی از یلوپیچ‌ها برای به دست آوردن اطلاعات کسب‌وکارهای موردنیاز خود در سطح شهر استفاده می‌کنند و صاحبین کسب‌ و کار و تجار نیز با استفاده از کادر تبلیغات موجود در آن، به عنوان محلی برای معرفی خود و تجارتی که به آن مشغولند.

سایت یلوپیج ایرانیان در برگیرنده اطلاعات بیش از ۲۰٫۰۰۰ شرکت ایرانی به همراه ۶۰۰۰ عنوان محصولات آنان می‌باشد.
همچنین در این سایت اطلاعات جامعی پیرامون اقتصاد ایران، فرهنگ ایران، توریسم ایران و … موجود می‌باشد. حجم بالای اطلاعات، طبقه‌بندی صحیح و دسترسی آسان از این وب‌سایت یک رسانه بی‌بدیل ساخته است.
دسترسی به اطلاعات شرکت‌های ایرانی از طریق خرید کتاب ارزشمند یلوپیج تجاری ایران Iran Trade Yellowpages و یا سی‌دی اینترنتی یلوپیج ایران Web Access CD میسر می‌باشد.
شاید بتوان یلوپیج‌ها را نوعی ابزار جستجو سنتی نامید. البته معمولا یلو پیج‌ها علاوه بر راهنمای مشاغل، شماره تلفن‌های اشخاص و اماکن شهری و البته انبوهی از تبلیغات را هم شامل می‌شوند. یک تفاوت بزرگ یلو پیج‌ها با ابزارهای جستجو‌ی مدرن، جستجوی منطقه‌ای و محلی در آن است. یعنی شما می‌توانید یک یلو پیج دو هزار صفحه‌ای برای کلورادو داشته باشید و یکی هم برای کالیفرنیا.

معمولا قسمت اعظمی از یلو پیج‌ها را تبلیغات شرکت‌ها، محصولات و خدمات پر می‌کند و این درآمد اصلی و ثابت ناشران یلو پیج به حساب می‌آید. بنابراین دلیل رایگان بودن یک یلو پیج قطور با آن همه صفحه رنگی همین است. البته ما هم در ایران یک نمونه یلو پیج به نام کتاب اول داریم؛ هر چند که یلوپیج ما مثل بقیه چیزهایمان از قوانین خودمان پیروی می‌کند. یعنی اینکه محدود به هر شهر و استان نیست و البته قیمتی حدود بیست هزار تومن دارد.

چیزی که جالب است تاثیر اینترنت بر یلو پیج‌هاست. چند سالی است که انتشار یلو پیج‌ها روی اینترنت وسیع‌تر از کتاب‌های فیزیکی داخل کیوسک‌ها شده است. روی اینترنت به هر کشور و ایالتی که سر بزنیم یک سایت یلو پیج برای آن کشور پیدا می‌کنیم. در ایران چند سایت مانند کتاب اول یا یلو پیج ایران وجود دارد. البته یلو پیج‌های ایرانی با امکانات و دقت نمونه‌های خارجی قابل مقایسه نیست.

تقریبا در همه جای جهان میزان استفاده مردم از یلو پیج‌ها کند شده و خیلی از سایت‌ها نیز با رشد معکوس مخاطب مواجه شده‌اند‌. اما علت این امر چیست؟ جواب این سوال سخت نیست. دلیل آن رشد وحشتناک موتورهای جستجو‌ی پیشرفته است.

درواقع میزان جستجوها بر اساس گوگل مپ رشدی چشمگیری در برابر رشد معکوس جستجوها بر اساس واژه یلو پیج در جهان دارد.

با بررسی این موضوع می‌شود به این نتیجه رسید که غول‌های جستجوگر مانند گوگل، یاهو یا ام اس ان، یلو پیج‌ها را به طرز شدیدی به حاشیه برده‌اند و این هم مسلما به دلیل کارآمدی این ابزار مدرن در دنیای جستجوهاست.

صاحبان کسب‌و‌کارهای کوچک اغلب درگیر فعالیت‌های متعددی درخصوص کارشان هستند؛ به‌طوری‌که زمان بسیار کمی برای مدیریت جریان نقدی یا اندیشیدن در خصوص مسائل مالی شرکت را دارند. از طرف دیگر، سوءمدیریت در بودجه‌ٔ شرکت ممکن است منجر به شکست کامل کسب‌و‌کار شود.

اگرچه ممکن است در روزهای اول شما هوشمندانه‌ترین ایده‌ها را داشته باشید و شرکت‌تان در مسیر رشد قرار داشته باشد، اما غالبا ۸۰ درصد کسب‌و‌کارهای اصناف و مشاغل، چه کوچک و چه بزرگ، با شکست مواجه می‌شوند؛ تنها به این دلیل که صاحبان آنها در مدیریت جریان نقدی ناموفق بوده‌اند.

بدتر اینکه، یک‌سری از هزینه‌های پنهان تأثیر مخربی بر جریان نقدی دارند که مدیریت آنها بسیار دشوار است؛ چراکه نمی‌توان به‌راحتی آنها را شناسایی کرد
یکی از دوستان من که یک شرکت تولید نرم‌افزار را اداره می‌کرد، به تبلیغ در فیسبوک روی آورده بود. در ماه‌‌های ابتدایی، سود خوبی از این سرمایه‌گذاری نصیبش شد. در نتیجه تصمیم گرفت تا هزینه‌ی تبلیغات فیسبوکی خود را ۵ برابر کند؛ به این امید که فروش نیز رشدی ۵ برابر داشته باشد.

در هر صورت این اتفاق نیفتاد. درحالی‌که میزان فروش شرکت را بالاتر برد، اما با میزان هزینه‌هایی که صرف تبلیغات شد اصلا متناسب نبود. او در آن زمان هزینه‌ٔ بیشتری نسبت به میزان درآمدش صرف و به جریان نقدی کسب‌و‌کارش آسیب جدی وارد کرد. او در نهایت مجبور شد تا برای پوشش هزینه‌های ماهانه وام بگیرد.

برای شرکت‌ها داشتن برنامه‌ٔ رشد بلندپروازانه می‌تواند بسیار مفید باشد، اما گاهی‌اوقات رشد اجباری مفرط می‌تواند سرنوشت شومی برای کسب‌و‌کار رقم بزند.

رشد اجباری چیست؟ این رشد عبارت است از صرف پول بیشتر برای کارکنان، دفتر بزرگ‌تر برای جا دادن افراد و مشتریان بیشتر، توسعه‌ٔ محصول جدید، صرف پول بیشتر برای تبلیغات و… . در کل، رشد اجباری یعنی صرف هزینه‌های بیشتر.

این هزینه‌ها صرف فعالیت‌های تلاش‌محوری می‌شود که به‌سرعت باید به آنها رسیدگی کرد؛ چراکه از دست دادن مقدار هنگفتی پول، تأثیر به‌شدت منفی بر فعالیت‌های روزانه می‌گذارد. این خدمات گسترش‌یافته درآمد بالاتری را به‌همراه خواهد آورد، اما از آن طرف، جریان خروجی پول نیز بیشتر خواهد بود. برآورد کارآمد و به‌موقع جریان خروجی پول می‌تواند شما را برای مواقع اضطراری به‌خوبی آماده کند.

تبلیغات همسان امروزه یکی از پرطرفدارترین روش‌های تبلیغات کلیکی محسوب می‌شود. اگر از این روش استفاده کرده باشید، حتما برای بهینه‌سازی کمپین‌های‌تان با چالش‌هایی مواجه شده‌اید. در این مقاله قصد داریم شما را با هفت توصیه‌ای آشنا کنیم که با استفاده از آن‌ها قادر خواهید بود تبلیغات‌تان را به شکلی مؤثر بهینه‌سازی کنید و برای بهبود کارایی وبسایت و کسب‌وکار خود مورد استفاده قرار بدهید. می‌توانید با مدنظر قرار دادن تمامی توصیه‌ها و با تغییر یا اصلاح آن‌ها به شکل دلخواه، برنامه‌هایی منحصربه‌فرد برای کسب‌وکار خود طرح‌ریزی کنید. هر توصیه را به کار بگیرید؛ نتیجه را مورد سنجش قرار دهید و سپس دوباره با در نظر گرفتن اصلاحاتی آن را به کار بگیرید و این روند را ادامه دهید تا در نهایت به نتیجهٔ دلخواه دست پیدا کنید
مشخصا هدف اولیهٔ هر کسب‌وکاری این است که توجه مخاطبان را به خود جلب کند و مشتری‌های بیشتری برای خود دست‌وپا کند و برای محقق شدن این هدف، از طرح‌های بازاریابی گوناگون استفاده می‌کند. یکی از نکاتی که تبلیغات آنلاین را بسیار جالب توجه می‌کند، انتخاب‌ها و روش‌های گوناگونی است که فرد برای پیش‌برد فعالیت‌ها می‌تواند بسته به نیاز و خلاقیت خود مورد استفاده قرار دهد. البته امروزه فعالیت در حوزهٔ کسب‌وکار اینترنتی به‌شدت رقابتی شده است، بنابراین برای آنکه وب‌سایتی کاملا فعال و سودآور داشته باشید، قرار دادن محتوای با کیفیت در آن، به‌تنهایی نیازهای شما را برآورده نخواهد کرد و باید به فکر استفاده از روش‌های مختلف مانند تبلیغات بنری، تبلیغات همسان و … و راه‌هایی برای بهینه‌سازی تبلیغات‌تان باشید.

هر اندازه هم که محتوای قرار گرفته در وبسایت شما با کیفیت باشد، اگر در معرض دید افراد قرار نگیرد، بخش اعظم زمان، تلاش‌ها و سرمایه‌گذاری‌های شما هدر خواهد رفت و نرخ بازگشت سرمایهٔ کسب‌وکارتان مطلوب نخواهد بود. البته اگر با چنین مشکلاتی دست‌وپنجه نرم می‌کنید، جای نگرانی چندانی نیست، چراکه با استفادهٔ اصولی از تبلیغات همسان قادر خواهید بود بخش‌های مختلفی از کسب‌وکار خود را بهبود ببخشید. ازجملهٔ این بخش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

مشاهده محتوای وبسایت توسط دیگر افراد؛
شناخته شدن بهتر برند؛
افزایش ترافیک ورودی به وب‌سایت؛
فهرست مشترکان ایمیل/پوش نوتیفیکیشن؛
افزایش فعالیت مشتری‌ها.