بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس
بانک اطلاعات اصناف

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور

بازاریابی تلفنی با بانک اطلاعات اصناف و مشاغل نقش مهمی در کسب ورودی و خرید نهایی از نیروی فروش در راهبردهای بازاریابی دارد. بهترین روش انجام این کار، دخالت دادن فروشندگان و مدیران آن ها در فرآیند برنامه ریزی بازاریابی مربوطه است، همچنین همواره باید خطوط ارتباطی مناسب میان فروش و بازاریابی باز باشد به طوری که فروشنده بتواند به نگرش قابل ملاحظه ای که از “خط مقدم” برای بازاریاب های درگیر در برنامه ریزی بازار راهبردی، توسعه محصول، تمام جنبه های توسعه و اجرای راهبرد ارتباطات یکپارچه به دست آمده، کمک کند.

به تازگی مذاکرات قابل توجهی درباره نزاع بین فروش و بازاریابی اصناف و مشاغل در بسیاری از سازمان ها به وجود آمده است. به این معنا که فروشنده از سیاره مریخ، بازاریاب ها هم از سیاره زهره هستند. منظور این است که تنوع اختلافات در اهداف و نقش های فروش و بازاریابی افراد، باعث پیدایش تنش و چالشی می شود که باید از بروز آن جلوگیری کرد و اگر بررسی نشود، می تواند تجربه مشتری را در بخش بهینه سازی جنبی قرار دهد. مدیریت اجرایی قدرتمند در تیم های فروش و بازاریابی همراه با فرهنگ سازمانی رابطه متقابل برای هر نقش، می تواند به سوی هماهنگی و همکاری میان فروش و بازاریابی حرکت کند. همچنین،تمرین های مشترک و منظم در تنظیم هدف و برنامه ریزی میان فروش و بازاریابی باعث افزایش تجربه مشتری از شرکت و پیشنهاد های آن می شود و در نهایت شناسایی بعضی از استانداردهای عملکرد که فروش و بازاریابی را ارزیابی خواهد کرد، به تبلیغ روحیه متقابل و توجه به تجربه مشتری کمک می کند.
احساساتی مانند برخورد اولیه را در نظر بگیرید؛ این احساسات مهم هستند، چرا که بر واکنش و رفتار اثرگذارند. در حقیقت، احساس مصرف کننده (مشتری بالقوه) می تواند تعیین کننده واکنش بعدی او باشد. احساسات باعث خرید، بازگشت مصرف کننده به مکان تجارت/فروشگاه و قضاوت در مورد قیمت محصول شما می شود. نتیجه این است که احساسات خاص، مصرف کننده را به خرید ترغیب می کنند و تجربه های احساسی از محصولات خدمات اغلب می توانند باعث وفاداری مصرف کننده شوند.
مشتریان برای تجربه کردن حالات عاطفی خاص یا رسیدن به اهداف احساسی در فرآیندی به نام برانگیختگی عاطفی خرید می کنند. احساسات می توانند باعث ایجاد لذت یا رضایت شوند و همچنین می توانند به مشتری ها این آگاهی را بدهند که خریدشان ممکن است از احساس نارضایتی یا ناراحتی آنان جلوگیری کند. احساسات بر تصمیم گیری اثر می گذارند. خرید هر چه باشد، مصرف کننده باید ارتباط عاطفی مثبتی بین خود و محصول شما برقرار کند. احساس مثبت می تواند شامل برآورده شدن یک خواسته، حمایت از ارزش ها یا احساس امنیت و حمایت باشد. می دانید که محصول تان کدام احساس را ایجاد می کند؟

همانند انگیزه، مصرف کننده (مشتری) می تواند احساس منفی و مثبتی داشته باشد که بر تصمیم خرید او اثر می گذارد.

همچنین، او احساساتی بیان نشده (فقدان امنیت و افسردگی) و بیان شده (هیجان، لذت و خوشحالی) دارد. درک تفاوت بین احساسات بیان شده و احساسات بیان نشده اهمیت دارد، چرا که اگر مصرف کننده خرید کند اما نسبت به محصول هیچ گونه احساسی ابراز نکند، باید برای درک هدف او سوالات بیشتری مطرح کنید.

مصرف کنندگان در فرآیند تصمیم گیری ممکن است با تضادهایی مواجه باشند، چرا که بیشتر اوقات در پی توجیه کردن احساسات خود هستند. اغلب این موضوع را به صورت جملات دوپهلو از جانب مصرف کننده می شنوید. مصرف کننده موضوعی را بیان می کند و کمی بعد، چیزی کاملا متضاد با گفته قبلی خود به زبان می آورد. این دوپهلو حرف زدن هنگام انتخابات بین محصولی که منطقی است و محصولی که لذت بخش است، رخ می دهد.

مثلاً فرض کنید یک مدیرعامل زن وارد نمایشگاه ماشین می شود. او توضیح می دهد که ماشینی می خواهد که نظرها را جلب کند و سریع باشد. سپس آن را انتخاب می کند؛ ماشینی مدرن با دوصندلی. هر چه معامله بیشتر به طول می انجامد، او سعی می کند خرید خود را بیشتر توجیه کند. احساس می کند که مطمئن نیست؛ اگرچه خرید او لذت بخش است، اما نمی داند که منطقی نیز است یا نه. اینجاست که سخن گفتن دوپهلو شروع می شود. فروشنده چگونه باید این موضوع را کنترل کند؟ برای تکمیل فروش، فروشنده باید به او یادآوری کند که هنگام ورود به نمایشگاه و انتخاب ماشین چه دلایلی داشت و به دنبال چه بود.

استفاده نکردن از بانک اطلاعات مشاغل رکود اقتصادی به شکل‌های گوناگونی افراد را پرمشغله‌تر از همیشه کرده است. وقتی مجبور باشید ساعات طولانی کار کنید، به جای بیرون غذا خوردن غذایتان را خودتان بپزید و مسئولیت‌های گوناگونی را همزمان مدیریت کنید، خیلی از کارها انجام‌نشده باقی می‌ماند. بنابراین شکافی وجود دارد که شما می‌توانید با پر کردن آن شکاف برای خود درآمدزایی کنید. برای عرضه خدمات انجام کارهای روزمره (همچون دادن لباس‌ها به خشکشویی، خرید و غیره) فقط به یک خودرو یا موتور و یک شماره تلفن نیاز دارید
در برخی کشورها، برای راه‌اندازی مرکز نگهداری از کودکان مدرک خاصی موردنیاز نیست، به شرطی که کودکان از تعداد خاصی کم‌تر باشند. این روزها که والدین بیش از پیش مجبور به کار بیرون از منزل هستند، راه‌اندازی یک مرکز نگهداری از کودکان می‌تواند راه بسیار خوبی برای شروع کسب و کاری خانگی باشد. اگر خودتان نیز فرزند کوچک دارید، این گزینه امکان مناسبی برای شماست.
از دانش فنی در زمینه فنآوری برخوردارید؟ این روزها با رواج تبلت‌ها، گوشی‌های هوشمند و لپ تاپ‌ها کم‌تر خانواده‌ای هست که اعضایش از این محصولات بهره‌مند نباشند. در نتیجه، فرصت‌های بسیاری نیز برای عرضه خدمات شخصی کامپیوتری همچون نصبت آنتی ویروس، دانلود نرم‌افزار و نصب پرینتر مهیا شده است. در کنار آن نیز می‌توانید خدمات آموزشی در محل نیز به مشتریان خود عرضه کنید.
در شرایط اقتصادی نابسامان کنونی، بسیاری از شرکت‌ها با تعدیل نیرو سعی می‌کنند هزینه‌های خود را پایین بیاورند. اما هیچ کسب و کاری نمی‌تواند بدون یک حسابدار دوام آورد. لزوماً نیازی به استخدام حسابدار نیز نیست.

کافی است از تجربه لازم در زمینه حسابداری و امور مالی برخوردار باشد تا بتوانید به کسب و کارهای گوناگون خدمات حسابداری از راه دور ارائه دهید. و چون مدیریت زمانتان دست خودتان است، می‌توانید همزمان به چند شرکت خدمات ارائه دهید و درآمد خود را بالا ببرید.
گاهی اوقات راه اندازی کسب و کار بوسیله بانک اطلاعات اصناف با اجرای یک ایده بسیار ساده میسر است. لازم نیست شما کار عجیب و غریبی بکنید تا بتوانید کسب و کار خود را داشته باشید. اجرای صحیح هر ایده‌ ای می تواند برگ برنده شما باشد. مهم آن است که خود را به بازار هدفتان بشناسانید و به قول معروف مشتریان را در هوا بقاپید! در این مسیر پس از مدتی به یک دستیار نیاز خواهید داشت.

سعی کنید از مشتری هایتان اطلاعات تماس و شماره موبایل را به نحوی دریافت کنید. البته در هر کسب و کاری این کار می تواند به شکلی متفاوت صورت بگیرد اما وجه مشترک این قضیه در تمام کسب و کار ها دریافت بانک موبایل اصناف و اطلاعات مشتری با رضایت کامل او است. در واقع شما باید با ارائه خدمات عالی مشتری را آنقدر راضی کنید که او خودش تمایل داشته باشد با کسب و کار شما بیشتر در تماس باشد و بعد از اینکه مشتری رضایت بالایی از خدمات شما پیدا کرد می توانید با ارائه یک پیشنهاد به او شماره تلفن همراه یا ایمیل او را دریافت کنید. مثلا یکی از پیشنهاد ها می تواند اطلاع از تخفیف های دوره ای باشد یا اطلاع از اخبار مربوط به کسب و کار شما یا … . راه دیگری که برای دریافت بانک موبایل مشاغل و اطلاعات تماس مشتری می توانید استفاده کنید ، درخواست ارسال پیامک یا ایمیل بر روی کارت ویزیت است و شما می توانید از مشتری بخواهید برای دریافت یک سرویس خاص پیامک یا ایمیلی را برای شما ارسال نماید و بدین شکل اطلاعات مشتری را ذخیره کنید.

دقت کنید  ارزش هر کسب و کاری به تعداد مشتریانی وابسته است که آن کسب و کار را می شناسند پس مطمئن باشید هزینه ای که بابت دریافت اطلاعات مشتریان پرداخت می کنید کاملا ارزشش را خواهد داشت.
بازاریابی فرآیند تولید مشتری است، و مشتریان خون جاری در رگ‌های کسب و کار شما هستند. در این بخش اولین چیزی که باید انجام دهید تعریف استراتژی بازاریابی‌ کسب و کارتان است. برای انتخاب و اتخاذ استراتژی بازاریابی یک راه‌حل یا گزینه‌ی ثابت وجود ندارد؛ استراتژی شما باید قسمتی از فرآیند جاری ارزیابی کسب و کار و مخصوص و منحصر به شرکت شما باشد. با این وجود گام‌های مشترکی وجود دارند که می‌توانید آن‌ها را پی بگیرید. آنها به شما کمک خواهند کرد در جهت‌گیری و تاکتیک‌هایی که می‌خواهید برای پیش‌برد فروش و حفظ وفاداری مشتری به‌ کار بگیرید ذهن خود را هدایت کنید.وقتی در حال تعریف استراتژی فروش خود هستید مهم است که آن را به فعالیت‌ها تقسیم کنید. برای مثال، باید چشم‌اندازهایتان را مشخص کنید. وقتی لیستی از چشم‌اندازها آماده کردید، روابطتان را اولویت‌بندی کنید و کسانی که بیشترین پتانسیل خرید را دارند اول انتخاب کنید. سپس، تعداد تماس‌های فروشی که در مدت زمان معین خواهید گرفت را مشخص کنید. از اینجا باید میانگین تعداد تماس‌هایی که برای هر فروش انجام ‌می‌دهید را تعیین کنید، میانگین هزینه ریالی برای هر فروش و میانگین هزینه ریالی برای هر فروشنده.

تبلیغات اینترنتی رتبه سایت بانک اطلاعات پویا جهش را بالا میبرد . در تعریفی دیگر، تبلیغات اینترنتی را اینگونه تعریف نموده‌اند: نمایش دادن نامها وعلائم تجاری، شعارها و تصاویر تبلیغاتی در سایت های (پایگاه ها) پربیننده اینترنت، به نحوی که به تحقق اهداف تبلیغات کمک نماید. در فرایند تهیه و اجرای تبلیغات اینترنتی، شرکت های تبلیغاتی، ناشران اینترنتی، تبلیغ‌دهندگان،سازمانها و شرکتهای تولیدی و خدماتی درگیرند
تبلیغات روی تلفن و ادرس مشاغل نوعی سرمایه گذاری برای سازمان یا شرکت محسوب شده و همانند سایر سرمایه گذاری ها باید در نهایت منجر به افزایش سود یا اعتبار یا مراجعه مشتریان و… گردد. نوع بازگشت و نرخ بازگشت نتایج حاصل از تبلیغات بسته به نوع برنامه ریزی دارد . هرقدر برنامه ریزی صحیح تر انجام شود، هزینه کاهش و بازدهی آن افزایش می یابد
امروز ما در عصر ارتباطات به سر می بریم. دورانی که مشخصه بازر آن تلاش برای باورهای همگانی است. زمانی که با حضور شبکه های ماهواره ای و رایانه ای فاصله بین نقاط دور ازهم، نامفهوم شده است. اکنون در هر لحظه صد ها کالای جدید در سطح جهان وارد بازار می شود که کامل تر و کارآمد تر از قبل هستند و تولیدکنندگان می کوشند تا بازارهایی جدید برای محصولات خود پیدا کنند. رسانه های مختلف به دلیل تاثیرات منحصر به فردی که بر روی مخاطب می گذارند، واکنش های متفاوتی را نیز منجر می شوند. از ضروریات مهم برای فردی که قصد برنامه ریزی در مورد رسانه را دارد، داشتن ذهنی باز و فعال است زیرا باید بتواند از بین رسانه های مختلف ، بهترین رسانه یا رسانه ها را جهت کا رتبلیغاتی خود انتخاب کند. از رسانه هایی نظیر تلوزیون و رادیو گرفته تا رسانه های بسیار جدید امروزی نظیر اینترنت، همه باید مد نظر قرار گرفته و طبقه بندی شده و بهترین آنها را که با مقاصد بازاریابی و تبلیغاتی وی درباره مشتری هماهنگ و متناسب است، انتخاب نماید و به طرز کارآمدی از آنها بهره برداری کند
امروزه در کتاب های جدید بازاریابی در عین حال که واژه « ترویج » استفاده می شود، از واژه دیگری تحت عنوان « ارتباطات یکپارچه بازاریابی » نیز استفاده می شود معنایی اعم از ترویج دارد و حاوی یک برنامه کامل بازاریابی است . این برنامه از ترکیب مشخصی از تبلیغات ، روابط عمومی و عمومی سازی، پیشبرد فروش، فروشندگی شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود و این ترکیبی است که شرکت برای نیل به اهداف بازاریابی خود از آنها بهره می گیرد. در واقع نه تنها این پنج ابزار باید به طور هماهنگ برنامه ریزی شود، بلکه در عین حال برنامه ریزی آنها باید در راستای برنامه ریزی بزرگتری به نام « برنامه ریزی بازاریابی » قرارگیرند.تبلیغات ناخواسته می‌شود یکی از اشکال بحث‌انگیز تبلیغات اینترنتی به حساب می‌آید. این نوع از تبلیغات به صورت ناخواسته دریافت می‌شود و مخاطبان را در معرض یک نمایش اجباری قرار می‌دهد. آگهی‌های تلویزیونی را می ‌توان نمونه‌ای از تبلیغات اجباری به حساب آورد چرا که این آگهی‌ها معمولاً برنامه‌هایی را که مخاطبان در حال تماشا هستند، قطع می‌کنند و آنها را وادار به تماشای آگهی می‌کنند. در مقابل، تبلیغات روزنامه‌‌ای نمونه‌ای از تبلیغات اختیاری محسوب می‌شوند زیرا خوانندگان می‌توانند هر قسمت از روزنامه را که مایلند بخوانند و یا از آن بگذرند. اینترنت توانایی نمایش به هر دو صورت اختیاری و اجباری را داراستدر سالهای اخیر به دلیل افزایش مقاومت کاربران اینترنت، کاهش مقبولیت این نوع از تبلیغات و گسترش استفاده از مسدودکنندهای تبلیغاتی بکارگیری تبلیغات ناخواسته کاهش یافته‌ است. هر چند که پیش‌بینی می‌شود در آینده نزدیک برای حضور پررتگ‌تر این مهمانان ناخوانده، روشهای خلاقانه‌تری مورد استفاده قرار گیرد

تفویض اختیارات و محول کردن مسئولیت‌ها به دیگران، فقط به شغل جانبی مشاغل و اصناف شما محدود نمی‌شود. البته مهم است که رئیس و شرکت شما بدانند که شما از عهده‌ی وظایف و نقش خود برمی‌آیید، ولی باید نشان دهید که محدوده‌ی خود را می‌شناسید. همان‌طور که پله‌های پیشرفت را طی می‌کنید، مأموریت‌های سنگین‌تری به شما سپرده می‌شود و شما باید بدانید چطور حجم کاری خود را توزیع کنید تا وقت لازم برای پروژه‌های بزرگ‌تر را به دست آورید. کار سختی نیست که مسئولیت‌های ۵ دقیقه‌ای را در نقاط مختلف به عهده بگیرید و انجام دهید، ولی مسئله این است که مجموع این زمان‌های کوچک، ناگهان وقت زیادی از شما را به هدر داده است. هر زمان که می‌توانید از افراد و ابزارهای فنی لازم استفاده کنید تا کارهای خود را سبک‌تر کنید و سریع‌تر پیش بروید.
کارآیی و انعطاف‌پذیری بازار نیروی‌کار در دو مرحله صورت می‌گیرد. در مرحله اول استعدادهای بالقوه کارجویان در اقتصاد ملی با نگاه به نیازهای تولید و تجارت شکوفا و در مرحله بعد ضمن توجه به حفظ توازن بین انگیزه و امنیت شغلی افراد، از این استعدادها مستمرا در بهترین محل استفاده شود. یکی از جلوه‌های مهم تحقق چنین ویژگی در بازار‌ نیروی کار کشور آن است که انعطاف‌پذیری لازم برای جابه‌جایی کارکنان از یک فعالیت اقتصادی به فعالیت دیگر به‌طور سریع و با هزینه پایین و امکان نوسانات دستمزد بدون ایجاد مشکلات اجتماعی در کشور فراهم شود. این در حالی است که ضرورت وجود نوسانات دستمزد در بحران‌های اقتصادی اخیر در بسیاری از کشورها که دارای بازار نیروی کار انعطاف‌ناپذیر نیستند، احساس شده است. بررسی تجربه دو دهه گذشته در کشورهای مختلف نشان می‌دهد که هیچ ترکیب واحدی از سیاست‌های اشتغال برای رسیدن به عملکرد مناسب در بازار نیروی کار و حفظ آن وجود ندارد. موفقیت‌هایی که توسط برخی کشورها در طول دهه گذشته حاصل شده، نشان می‌دهد که اصلاحات در حوزه بازار نیروی کار در صورت وجود اراده سیاسی، کاملا امکان‌پذیر است.
در کشورهای مختلف مقررات حمایت از کارگران که بر شرایط استخدام و اخراج نظارت دارند، به‌طور سنتی ابزاری برای بهبود امنیت شغلی کارگران در نظر گرفته شده است. اما این مقررات هزینه‌های استخدام توسط کارفرمایان را افزایش داده و در عمل مانعی بر سر استخدام ایجاد می‌کنند. علاوه بر این، رویه‌های اداری و قضایی که برای اجرای این مقررات استفاده می‌شوند ممکن است باعث ایجاد تاخیر در عملیات بنگاه‌ها شده، همچنین هزینه‌های ناشی از استخدام و اخراج را غیرقابل پیش‌بینی‌ ‌کند. مقررات سختگیرانه در زمینه استخدام و اخراج، امکان حرکت نیروی کار از مشاغلی که مورد نیاز جامعه نیستند به مشاغل جدید فروش بانک اطلاعات مشاغل مورد نیاز را از بین برده و ایجاد صنایع جدید و به تبع آن مشاغل جدید در کشور را محدود می‌کند. این اتفاق می‌تواند روی وضعیت برخی از گروه‌های جامعه مانند جوانان، همچنین بیکاری بلندمدت، تاثیر نامطلوب داشته باشد. در بسیاری از کشورها راهکارهای خلاقانه‌ای برای اصلاح ارائه شده که در عین افزایش پویایی بازار نیروی کار، حفاظت و امنیت شغلی کافی را نیز برای کارگران فراهم کرده است. یکی از این راهکارها تسهیل استخدام و اخراج در کنار ارائه خدمات آماده‌سازی برای استخدام مجدد توسط دولت است. این خدماتِ استخدام مجدد می‌تواند شامل کمک برای یافتن شغل جدید، آموزش مهارت‌های جدید، حمایت مالی و سایر موارد پس از اخراج باشد.

برای مشاغل و اصناف کشور فرصت‌های کسب و کاری متعددی وجود دارند که برای شروع به هزینه‌ی کمی نیاز دارند یا حتی ممکن است به هیچ هزینه‌ای نیاز نداشته‌باشند! بله درست شنیدید! ولی درعوض باید زمان و تلاش زیادی خرج آن کنید. علاوه بر این، بسیاری از فرصت های کسب و کار کوچک بر مجموعه مهارت‌های شما استوار هستند، از جمله مهارت‌های کامپیوتری.

ولی کمی صبر کنید، چیزهای دیگری هم هست:

یک بخش دیگر به نام کسب و کارهای “دنیای واقعی” به این متن اضافه کرده‌ام تا کسانی که مهارت‌های خاصی در زمینه‌ی کامپیوتر ندارند هم بتوانند استفاده کنند. در این نوشتار تنها چند مورد از ایده های کسب و کار کوچک برای لیست اصناف کشور را مطرح می‌کنیم و به‌اختصار در مورد کم‌هزینه بودن آن‌ها صحبت می‌کنیم.
در ادامه با ۱۰۰ ایده برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم آشنا می شوید
فهرست ۱۳ ایده برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم در فضای مجازی
۱. مشاور

در زمینه‌ای تخصص دارید؟ اگر جواب‌تان مثبت است پس می‌توانید از این ایده برای راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم کسب درآمد کنید. در سایت‌های مربوط به یافتن مشاور (مانند الو مشاور) ثبت نام کنید و برای کسانی که با شما تماس می‌گیرند تا با شما صحبت کنند نرخ تماس دقیقه‌ای خود را مشخص کنید.
فرقی نمی‌کند آگهی می‌نویسید یا مقاله یا کتاب الکترونیکی، محتوا باید توسط فردی نوشته شود. یکی از جاهایی‌که بیشترین تقاضا برای خلق محتوا وجود دارد، در بخش شبکه‌های اجتماعی است. تولید محتوا یک فرآیند کم‌هزینه است، زیرا تنها چیزی که نیاز دارید یک کامپیوتر است و یک ارتباط اینترنتی سرعت بالا، و همچنین یک برنامه‌ی خاص گرافیکی (یا دیگر نیازهای نرم‌افزاری) که ممکن است هزینه‌ی راه‌اندازی داشته‌باشد. به‌هرحال، جدای از این‌ها، تنها چیزی که باید برای تولید محتوا صرف کنید زمان است. می‌توانید از خدماتی مانند ویکی محتوا برای جا افتادن در بازار و ایجاد حلقه‌ی مشتریان خود استفاده کنید.
یک راه دیگر برای شروع کسب و کار و کارآفرینی با حداقل سرمایه‌، فروش خدمات به جای یک محصول فیزیکی است. تنوع خدماتی که می‌توانید ارائه دهید به پیش‌زمینه، مهارت‌ها و علایق شما بستگی دارد.

بعضی خدمات مستلزم مدارج تحصیلی بالا هستند، مثل حسابداری، و برخی دیگر تنها دانشی ابتدایی برای انجام کار لازم دارند (مثل مراقبت از کودکان در منزل، چمن‌زنی، رانندگی و …).

اگر تصمیم گرفتید از طریق استفاده از مهارت‌های شخصی خود از راه فروش خدمات کارآفرینی کنید، یکی از مهم‌ترین مسائل، تهیه یک برنامه‌ی برای ساخت و تقویت نام تجاری شماست. باید مطمئن شوید اسم شما و نام تجاری کسب و کارتان در مقابل دیدگان مشتریان بالقوه‌ی شما قرار می‌گیرد. از شبکه‌های اجتماعی و روش‌های کم‌هزینه‌ی دیگر برای تقویت نام تجاری خود استفاده کنید.

داشتن وبسایت راهی مفید برای نشان دادن نمونه‌ کارهای شما به مشتریان و حتی سرمایه‌گذاران است. تجارب و سوابق خود را لیست کنید، و درباره‌ی صنعت یا حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید وبلاگ‌نویسی را آغاز کنید تا به مرور بازدیدکننده جلب کنید.

شبکه‌های اجتماعی و اطلاعات تلفن و آدرس اصناف و مشاغل نقش مهمی در ارتقای یک کسب و کار ایفا می‌کنند و قادر به ارائه خدمات وسیعی در این زمینه هستند. با توجه به این که دیجیتالی کردن برنامه‌ها و اهداف مختلف در زمینه بازاریابی مزایای ویژه‌ای به همراه دارد، بازاریابی دیجیتال در شبکه‌های اجتماعی مختلف بسیار قابل توجه قرار گرفته است. تغییرات جدید ایجاد شده در زمینه تبلیغات، گسترش روش‌های جدید برای ارائه تبلیغات دیجیتال، تکامل تجارت‌های مختلف با استفاده از بازاریابی دیجیتال، همه و همه عواملی هستند که نشان‌دهنده اهمیت ویژه و تاثیرگذاری بالای تبلیغات دیجیتال روی کسب و کارهای مختلف هستند.
شرکت های بزرگ و کوچک و فروشگاه هایی که میخواهند به کسب و کار خود توسعه دهند و آرزوی افزایش مشتریان خود را دارند چگونه میتوانند مخاطبان خود را بسوی خود جذب کنند ؟

بازاریابی و تبلیغات اینترنتی از طریق بانک اطلاعات مشاغل و اصناف اولین و بهترین پیشنهاد متخصصان و کارشناسان در تمام دنیا و بخصوص در کشور های پیشرفته است.
اولین قدم که طراحی سایت است ، دیگر موضوع جدیدی نیست و همه مدیران در همان شروع فعالیت خود این کار را انجام میدهند .اما باید توجه داشته یاشید که مخاطبان شما از آدرس وب سایت شما خبر ندارند و شما برای باخبرکردنشان باید برنامه ریزی منظمی داشته باشید.
همچنین بسیار مهم است که وب سایت شما یک نسخه مخصوص موبایل داشته باشد و چه بهتر که یک برنامه اندروید و ios آیفون هم داشته باشید تا مشتریان شما در هر زمان و براحتی بتوانند از خدمات شما استفاده کنند .
حال برای باخبر کردن مخاطبان باید برنامه های خود را برای بازاریابی و تبلیغات اینترنتی شروع کنید ؛

جدید ترین روش های بازاریابی و تبلیغات اینترنتی در دنیا :
۱ – تبلیغات بصورت بنر های انیمیشن در چند وب سایت پربازدید که البته هزینه های بالایی هم دارد.
۲ – اگر قدرت پرداخت هزینه های سنگین را ندارید میتوانید تبلیغات بنری خود را توسط سایت های تبلیغات کلیکی انجام دهید تا تبلیغات شما با هزینه مورد نظر شما در چندین سایت پربازدید نمایش داده شود ؛ این سیستم تبلیغات در بسیاری از کشور ها توسط شرکت گوگل و با عنوان ( گوگل ادوردز و گوگل ادسنس ) انجام میشود و در ایران توسط شرکت ویرلن انجام میشود.
۳ – تبلیغات متنی در سایت های با رنک بالای گوگل . البته حتما توجه داشته باشید که اگر لینک تبلیغات بصورت نوفالو باشد تقریبا هیچ تاثیری ندارد و البته لازم است برای تاثیر گذاری بهتر حداقل یکسال بصورت مسترم ادامه پیدا کند که در این صورت در ارتقاء رتبه سایت شما در نتایج گوگل هم موثر است.
۴ – تبلیغات در گوگل قطعا یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی است که متاسفانه در ایران هم از طرف شرکت گوگل و هم از طرف سیستم فیلترینگ ایران تحریم شده است.
۵ – تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز یکی از هدفمند ترین و موثر ترین روش های آنلاین مارکتینگ است که متاسفانه همانند تبلیغات گوگل در ایران غیر قابل استفاده است.
۶ – تیزرهای تبلیغاتی خلاقانه با نمایش در شبکه های ویدئو آنلاین ، یکی از جدیدترین و بهترین روش ها میباشد که با کمترین هزینه میتواند تاثیرگذاری بسیاری داشته باشد.
۷ – ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات بسیار هدفمند که درصورتی که برای بانک ایمیل مخاطبان خود ارسال کنید بسرعت نتایج موثر آن را خواهید دید.
۸ – تبلیغات در برنامه های اندروید و ios آیفون برای شرکت هایی که اپلیکیشن موبایل و یا سایت با نسخه مخصوص موبایل دارند ، بهترین روش میباشد.
۹ – رپرتاژ آگهی در خبرگزاری ها و سایت های خبری با لنیک به سایت شما میتواند هم از نظر برندسازی و هم از نظر سئو برای سایت شما بسیار مفید باشد.
۱۰ – درج آگهی رایگان لینک دار در سایت های نیازمندیها برای بهینه سازی سایت در نتایج گوگل یکی از روش های سنتی و موثر تبلیغاتی است.
۱۱ – روش جدیدی برای فروش بهتر محصولات فروشگاه های اینترنتی وجود دارد که در اروپا و امریکا توسط سایت آمازون و در ایران توسط فروشگاه اینترنتی ویرلن ارائه میشود ، که در این روش وب سایت آمازون محصولات فروشگاه ها را در سایت خود قرار میدهد و کاربران با کلیک بروی آن به وب سایت اصلی فروشنده لینک میشود و خرید از آنجا انجام میشود.
۱۲ – فروش محصولات و خدمات از طریق سایت تخفیف و خرید گروهی یکی از جدیدترین و کم هزینه ترین روش های تبلیغاتی است که هم اکنون در ایران نیز اجرا میشود.
۱۳ – نکته آخر اینکه ایجاد صفحه در شبکه های اجتماعی ، انجمن ها و وبلاگ ها و بروز رسانی روزانه آن نیز ضروری محسوب میشود.

کارآفرینی که در بانک اطلاعات اصناف  دیدگاهی کارآفرینانه نداشته باشد هرگز موفق نخواهد شد. بدون چنین دیدگاهی موفق نخواهید بود. باید مهارت‌هایی چون رهبری، مذاکره و برقرار کردن رابطه و شبکه‌سازی با آدم‌ها را در خودتان ایجاد کنید.

شما همچنین باید برنامه‌هایی برای شرکت در سمینارهای مربوط به کسب و کار تدارک ببینید تا برای کارهای آینده مجهزتر و قوی‌تر باشید.

اگر دقت کرده باشید، همیشه کسب‌وکارهای کوچک به فکر پیشرفت وگسترده کردن خود هستند، ولی شرکت‌های بزرگ، به دنبال واگذاری بخشی از فعالیت‌های خود به دنیای بیرون از کسب‌وکار خودشان و کوچک کردن کسب‌وکار خود می‌باشند.

هیچ‌وقت هدف خود را گسترش دادن بانک اطلاعات مشاغل و یا بزرگ کردن کسب‌وکار خود، بدون رسیدن زمانش قرار ندهید؛ زیرا که شما در قبال کارمندان و یا کارکنان کسب‌وکار خود مسئول هستید و علاوه بر آن، باید به فکر تأمین هزینه‌های گسترش هم باشید. هزینه‌هایی از قبیل مکان جدید، تجهیزات جدید، تأمین مواد اولیه بیشتر و یا هر چیزی که در کسب‌وکار شما در حال استفاده است، باید مدنظر قرار دهیم.

اگر مقیاس و یا اندازه کسب‌وکار شما کوچک است، اظهار ناراحتی نکنید وخود را کم‌ارزش جلوه ندهید، زیرا موجب کاهش اعتمادبه‌نفس شما می‌شود.
۲. خودکاری بردارید و طرح کسب و کاری قوی طراحی کنید.

برای اداره‌ی موفق یک کسب و کار کوچک احتیاج به یک طرح کسب و کار دقیق و قوی دارید. اگر قصد راه اندازی کسب و کار نوپایی را دارید حتماً به آن احتیاج خواهیدداشت.

توصیه حرفه‌ای:

فراموش نکنید که یک طرح کسب و کار خوب، مبلغ تقریبی که برای شروع به آن احتیاج دارید، مبلغی که برای رشد لازم خواهید داشت و مکانی که قرار است در آن کسب و کار برپا شود  را شامل می‌شود.

۳. به دنبال همکار باشید؛ شریک یا شرکایی قابل اعتماد.

در تمامی کسب و کارهای نوپا، “همکاری” نکته‌ی حائز اهمیتی‌ست. در واقع یکی از رموز موفقیت شرکت‌هایی چون اپل، میکروسافت، گوگل و اینتل همین همکاری است.

اما پیش از انتخاب شریک کاری مطمئن شوید که آن شخص با شما دیدگاه و چشم‌انداز مشترکی دارد. بدون همکاری دوطرفه کسب و کار شما رشد نخواهد کرد.

توصیه حرفه‌ای:

یکی از قوانین هوشمندانه‌‎ی شراکت تجاری، امضای قرارداد انحلال شراکت است. به این دلیل که اگر احیاناً همه چیز بر وفق مراد پیش نرفت راه خروجی منطقی و مناسبی باقی بماند.

۴. از اول تمام وقت شروع نکنید. کسب و کار جدید را نیمه وقت آغاز کنید.

پس از طی برداشتن قدم‌های فوق، گام بعد شروع نیمه وقت کسب و کار مورد نظرتان است. من همیشه بر اهمیت این نکته برای کارمندان تأکید می‌کنم. حقیقت این است که بسیاری از ما برای برپا کردن کسب و کار خود برنامه‌ریزی می‌کنیم ولی همه‌ی ما آمادگی برخواستن و راه افتادن یک‌باره را نداریم.

توصیه حرفه‌ای:

منتظر چراغ سبز نمانید.

۵. صبر نکنید تا همه چیز تیره و ناامید کننده یا شیرین و کامل به نظر برسد! هرچه سریعتر “شروع” کنید.

نکته:

به اینکه اگر کسب و کارتان را شروع کنید چه می‌شود یا اگر شروع نکنید چه اتفاقی رخ می‌دهد فکر نکنید!

واقعیت این است که برای “شروع” فرآیند راه‌اندازی کسب و کار نیازی به پول ندارید. در واقع اصلاً به منابع مادی احتیاج ندارید؛ تنها باید مصمم باشید و دارای ذهنی مثبت. کسانی که این دو ویژگی را دارند در کسب و کار خود پیشرفت می‌کنند.

اگر سرمایه‌ی شما کافی نیست ذهنتان را درگیر نکنید، با آنچه دارید “شروع” کنید.

فراموش نکنید کارآفرینان مطرح دنیای اینترنت مثل برایان کلارک (Brian Clark)، درن روز (Darren Rowse)، بامیدل اونیبالوسی (Bamidele Onibalusi)، مایکل چیبوزور (Michael Chibuzor) و جان چو (John Chow) وقتی کسب و کار آنلاینشان را آغاز کردند سرمایه‌ی کافی و لازم در اختیارشان نبود و با همان مقدار کمی که داشتند شروع کردند.

به یاد داشته باشیم کمپانی‌های دِل، فیسبوک، گوگل و آمازون همه از خوابگاه ‌های دانشجویی شروع شدند؛ شما هیچ بهانه‌ای ندارید!

ایجاد پرسونای خریداران به شما کمک می‌کند بانک اطلاعات اصناف و مشاغل مشتری‌هایتان (و مشتری‌های بالقوه) را بهتر بشناسید. بنابراین راحت‌تر می‌توانید محتوا، پیام‌رسانی، توسعه‌ی محصول و خدمات‌ را متناسب با نیازها، رفتار و دغدغه‌های گروه‌های مختلف ارائه دهید. به بیان دیگر، شاید بدانید که خریداران هدف نیازمند چه خدماتی هستند اما دقیقا نمی‌دانید چه نیازها و علائقی دارند؟ خریداران ایده‌آل شما بیشتر چه سابقه‌ای دارند؟ برای اینکه بفهمید کدام خصوصیات بهترین خریداران را مشخص می‌کند باید جزئیات هر پرسونا را برای کسب وکارتان مشخص کنید.
از آنجا که پرسونای خریدار، نماینده‌ی مشتری‌ ایده‌آل شماست، پرسونای منفی یا مطرود نماینده‌ی کسی است که نمی‌خواهید مشتریتان بانک اطلاعات اصناف باشد. برای مثال پرسونای منفی می‌تواند شامل افراد حرفه‌ای و متخصصی باشد که سطح کاری‌شان بسیار بالاتر از محصولات یا خدماتی است که شما ارائه می‌دهید، دانشجویانی که تنها برای انجام تحقیقات‌شان سراغ محصولات شما می‌آیند یا مشتریان بالقوه‌ای که جذب آنها (به خاطر میانگین قیمت پایین، تمایل آنها برای تنوع یا نبود تمایل برای خرید مجدد از شرکت شما) هزینه‌ی بسیار زیادی برای شما دارد.
در وهله‌ی نخست، ایجاد پرسونا به شما اجازه می‌دهد محتوا و پیام‌هایی متناسب با مخاطبان هدف خود تولید کنید. شما را قادر می‌سازد شیوه‌ی بازاریابی‌ خود را بر اساس ویژگی‌ها و خواسته‌های مخاطبان مختلف‌، هدفمند یا شخصی‌سازی کنید. برای مثال به جای اینکه ایمیل‌های یکسانی به همه‌ی افراد حاضر در پایگاه داده‌تان بفرستید، می‌توانید با توجه به پرسونای خریداران آنها را دسته‌بندی کنید و با توجه به آنچه درباره‌ی پرسوناهای مختلف می‌دانید پیام‌هایتان را برای هر بخش مناسب‌سازی کنید. علاوه بر این، با ترکیب شیوه‌ی پرسوناسازی با چرخه‌ی عمر قادرید محتوایی بسیار هدفمند تولید کنید.

اگر وقت بگذارید و پرسونای منفی نیز خلق کنید می‌توانید مخاطبان نامناسب را از مخاطبان دلخواه‌ جدا کنید و به این ترتیب هزینه‌ی کمتری برای جذب مشتری بپردازید و بهره‌وری فروش را افزایش دهید.
می‌توان با استفاده از تحقیق، پیمایش و مصاحبه با مخاطبان هدف‌، پرسونای خریداران را ایجاد کرد. مخاطبان هدف می‌توانند ترکیبی از مشتری‌ها، مشتری‌های بالقوه و افرادی خارج از فهرست مخاطبان‌ باشند که با جامعه‌ی هدف‌تان هماهنگ هستند.

در اینجا برخی روش‌های عملی برای جمع‌آوری اطلاعات مورد نیاز برای ایجاد پرسونا را بیان می‌کنیم:

پایگاه داده‌ی مخاطبان‌تان را بررسی کنید تا ببینید مشتری‌ها چگونه محتوای شما را پیدا و مصرف می‌کنند.
هر زمان در وب‌سایت خود فرمی قرار دادید که باید به دست مشتری تکمیل شود، حتما مواردی را بگنجانید که اطلاعات مهمی درباره‌ی پرسونا در اختیار شما قرار دهند. برای مثال، اگر پرسوناهای شما با توجه به اندازه‌ی شرکت‌شان طبقه‌بندی می‌شوند، در فرم‌ها از مشتریان درباره‌ی اندازه‌ی شرکت‌شان بپرسید.
به بازخوردهای تیم فروش‌ توجه کنید چرا که آنها با افراد زیادی ارتباط دارند. چه مواردی درباره‌ی مشتری‌های مختلف وجود دارد که می‌توان به تمامی مشتریان تعمیم داد؟
با مشتری‌ها و مشتری‌های بالقوه مصاحبه‌ی حضوری یا تلفنی داشته باشید تا متوجه شوید چه چیزی در محصول یا خدمات شما برای آنها جذاب است. این یکی از مهم‌ترین گام‌هاست که باید به‌طور مفصل به آن بپردازید.
به هر دو گروه مشتریان خوب و بد بپردازید. نباید فقط با افرادی صحبت کنید که عاشق محصول‌تان هستند و می‌خواهند یک ساعت با حرارت درباره‌ی مزایای آن صحبت کنند. مشتری‌های ناراضی نیز به شما کمک می‌کنند به درک بهتری از پرسونای خریدار برسید. برای مثال، ممکن است متوجه شوید برخی از این مشتری‌های بد گروه‌های بزرگتری دارند و درنتیجه برای جلب همکاری آنان باید بیشتر بکوشید. یا ممکن است متوجه شوید محصول شما برای مشتری‌های «بد» بیش از حد تکنیکی و استفاده از آن برایشان دشوار است. در هر دو حالت چیزی درباره‌ی محصول‌ و چالش پیش‌روی مشتری‌ یاد می‌گیرد.

یکی دیگر از فایده‌های مصاحبه در این است که گاهی باعث می‌شود دیگر نیازی نباشد به مشتریان مشوق‌هایی مانند کارت هدیه (مشوقی رایج برای کسانی که در پیمایش‌ها یا مصاحبه‌ها شرکت می‌کنند) بدهید. مشتری معمولا دوست دارد حرف‌هایش شنیده شود و مصاحبه با ‌آنها این فرصت را فراهم می‌کند تا او درباره‌ی جهان، چالش‌ها و تفکر خود با شما صحبت کند. مشتری‌ها می‌خواهند در محصولی که از آن استفاده می‌کنند تأثیر بگذارند درنتیجه ممکن است متوجه شوید پس از مصاحبه با آنها بر میزان وفاداری‌شان به شرکت شما افزوده شده است. هنگامی که به مشتری‌ها نزدیک می‌شود به‌یاد داشته باشید که هدف‌تان آگاهی از بازخورد آنهاست، موضوعی که ارزش بسیار زیادی برای کسب‌وکارتان دارد.

بادقت در دنیای شلوغ فناوری بانک اطلاعات اصناف این روزها، به احتمال زیاد عرضه‌ی محصولات موفق شرکت‌های بزرگ که از منابع و بودجه‌های بالایی نیز بهره می‌برند، توجه شما را جلب کرده است، اما شاید به این فکر کنید که شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا یا یک استارتاپ، در ابتدای راه، به‌اندازه این شرکت‌های بزرگ بودجه دراختیار ندارید و شاید نتوانید مانند آنها محصول یا خدمت جدید خود را به‌درستی به بازار معرفی کنید. اما این طرز فکر تاحدی اشتباه است؛ چون با بودجه‌های کم و تنها با رعایت چند اصل ساده می‌توانید موفقیت بزرگی را در معرفی و عرضه‌ی محصول خود شاهد باشید.

شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا و بدون صرف هزینه‌های سنگین و با آگاهی از ۶ راز موفقیت محصولات پرفروش بازار می‌توانید برای تولید و عرضه‌ی یک محصول موفق برنامه‌ریزی کنید.
اگر وجود یک فرایند در عرضه‌ی محصولات را بپذیریم، این موضوع ممکن است منجر به تغییر دیدگاه ما در مورد عرضه‌ی محصولات در بازار شود؛ چرا که بسیاری از افراد بر این باورند که عرضه‌ی محصول، یک رویداد یا یک اتفاق خاص است که گاهی با سروصدای بسیاری همراه می‌شود. در این خصوص باید گفت نگاه اتفاقی به عرضه‌ی یک محصول می‌تواند بخشی از فرایند عرضه محسوب شود، اما این تنها یکی از ارکان عرضه‌ی محصول است.
تیم کوچکی از مدیران سابق بازاریابی بانک اطلاعات مشاغل چند شرکت دور هم جمع شدند تا درمورد نقاط مثبت و منفی عرضه‌ی محصولات مختلف باهم به بحث و تبادل نظر بپردازند. هر محصولی که توسط هر یک از آنها به بازار عرضه شده بود بر روی تابلو نوشته شد و برای هر محصول، تمامی ویژگی‌های مثبت آن محصول از جمله شاخص میزان شناخت و یادگیری در زیر آن نوشته شد و سپس با بررسی تمامی ویژگی‌های‌ مثبت این محصولات، چند ویژگی مشترک در بین تمامی آنها شناسایی شد که از آنها به‌عنوان ۶ راز عرضه‌ی محصولات موفق یاد می‌شود.
عرضه‌ی یک محصول موفق، باعث ایجاد یک تغییر مثبت در حجم فروش شرکت شما می‌شود و این موضوع یکی از شانس‌های معدود شما برای افزایش میزان فروش شرکت به‌شمار می‌رود. این ۶ کلید موفقیت محصولات پرفروش بازار عبارتند از:

تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار؛
توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن برروی محصول؛
تعیین اهداف مشخص برای عرضه‌ی آن محصول؛
سرمایه‌های بالقوه رایگان تبلیغاتی؛
تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول؛
زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول، به‌منظور فروش حداکثری.
عرضه‌ی یک محصول موفق با شناسایی نیازهای بازار هدف و تمرکز برروی رفع این نیازها در تولید محصول شروع می‌شود. این حوزه از کار و شناسایی نیاز بازار در حیطه‌ی وظایف مدیر تولید است و اگر پستی با عنوان مدیر تولید در شرکت خود ندارید، فردی باید این وظیفه را برعهده بگیرد؛ چون اگر شما قصد عرضه‌ی محصول یا خدمت جدیدی به بازار را دارید، باید آمادگی مذاکره با خریداران بالقوه را که بازار هدف محصول شما محسوب می‌شوند، داشته باشید. با این کار به اطلاعات شما از بازار هدف افزوده می‌شود و ممکن است همین اطلاعات، نقطه‌ی عطفی در کسب‌وکار شما شود.

شما باید همواره به‌خاطر داشته باشید که محصول شما، یک مشکل جدی خریداران را حل خواهد کرد و از این مطمئن شوید که خریداران بابت حل آن مشکل به خرید محصول شما راغب هستند؛ اینکه شما بدانید نیازی در بازار وجود دارد که باید رفع شود، کافی نیست. شما باید راه‌حل آن مشکل را در محصول خود بیاورید.

اگر نیاز بازار یک چیز باشد و شما محصولی متفاوت از نیاز بازار عرضه کنید، احتمال شکست عرضه‌ی محصول شما زیاد است. محصولات معمولا پس از بروز یک مشکل حاد برای فرد یا کسب‌وکار به‌وجود می‌آیند و مدیران تصمیم می‌گیرند محصولی در جهت رفع آن مشکل ارائه کنند. افراد معمولا وقتی با مشکلی روبه‌رو می‌شوند، به دنبال این هستند که بدانند آیا این مشکل برای دیگران نیز به‌وجود می‌آید و آیا راه حلی برای آن وجود ندارد؟ اگر از این موضوع مطمئن شوند که با مشکلی حل‌نشدنی مواجه هستند، برای خرید راه حل آن (محصول مناسب)، حاضرند هر مبلغی پرداخت کنند. کارآفرینان عموما نیازی به انجام تحقیقات بازار در این زمینه ندارند؛ زیرا آنها خودشان با مشکلات موجود، زندگی کرده‌اند و همه‌ی مشکلات را می‌دانند.