بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

توسعه استراتژی بیانیه جایگاه

استراتژی های رسمی تبلیغات برای شماره موبایل اصناف و مشاغل، بر مبنای «بیانیه جایگاه» هستند. بیانیه جایگاه، واژه ای تخصصی در حوزه بازاریابی و تبلیغات است و به این معناست که محصول شرکت در کجا قرار دارد، چه تفاوتی با کالا و خدمات رقیبان دارد و چگونه در اختیار مشتری قرار می گیرد.

مفهومی را که در بیانیه جایگاه نهفته است، مفهوم محصول می نامیم. مفهوم محصول، ارزش هایی که کالا یا خدمات ارائه می دهد و چارچوبی را که در آن جا می گیرد معرفی می کند. بنابراین مفهوم محصول برای چاقوی شکار، با دمپایی روفرشی ابریشمی صورتی که در تاریکی برق می زند، خیلی فرق می کند! مفهوم محصول، انتخاب متن، تصویر و پیامی را که باید در تبلیغات از آنها استفاده شود، مشخص می کند. تعریفی از مشتری هدف و دلیل انتخاب و خرید کالا نیز باید به طور نهفته در بیانیه جایگاه وجود داشته باشد.

مشتری هدف

مشتری هدف، ترکیبی گیج کننده از افراد زیادی است. در مرحله اول شامل فردی است که در نهایت محصول ما را می خرد. بعد از آن، شامل افرادی می شود که در شرایط خاصی تصمیم می گیرند که چه محصولی باید خریداری شود (اما خودشان آن را نمی خرند). و در آخر، شامل کسانی است که بر خرید محصول تاثیر می گذارند (بچه ها، همسر و دوستان). در حقیقت، صاحبان مشاغل کوچک که به مشتریان خود نزدیک هستند، احتمالا می دانند دقیقا چطور آژانس تبلیغاتی را در مورد مشتری هدف راهنمایی کنند.

رسانه ارتباطی

بعد از اینکه محصول، محیط مربوط به آن و مشتری هدف مشخص شدند، مسیرهایی که می توان به مشتری دسترسی داشت (یعنی رسانه های ارتباطی) باید ارزیابی شوند. پنج کانال اصلی در اختیار صاحبان مشاغل قرار دارند:

– چاپی: روزنامه ها (روزانه یا هفتگی) یا مجلات

– شنیداری: رادیو ی FM و AM

– ویدئویی: ویدئوهای تبلیغاتی، فروش تلویزیونی

– شبکه جهانی اینترنت

– ایمیل مستقیم

– تبلیغات محیطی: بیلبورد، تبلیغات روی وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی و اتوبوس)

هر کدام از این کانال ها مزایا و معایب و الگوهای قیمت مخصوص به خود را دارند. بنابراین مرحله ای مهم در استراتژی تبلیغات، توجه به این نکته بسیار مهم است: چطور با توجه به بودجه ای که در اختیار داریم بهترین ابزار را انتخاب کنیم تا مناسب ترین پیام را به بیشترین تعداد مشتریان برسانیم.

اجرا

کمپین تبلیغات با استراتژی تفاوت دارد. کمپین مجموعه ای از برنامه های مستقل و هماهنگ است؛ اما استراتژی نحوه اجرا را مشخص می کند. حضور تبلیغات در همه جا و به صورت مداوم در درجه اول اهمیت قرار دارد. تمامی جنبه های کمپین از جمله متن، تصاویر و موسیقی باید بازتابی از استراتژی تبلیغاتی باشند. این مخصوصا زمانی که از چند کانال مختلف، مثل تلویزیون، انتشارات، ایمیل و غیره استفاده می کنید مفید است. برای رسیدن به بیشترین انسجام لازم، خیلی از مبلغان حرفه ای از مفاهیمی استفاده می کنند که به صورت تصویر، شعار تبلیغاتی یا ترکیبی از چند روش است.

با این حال، صاحبان مشاغل کوچک باید به کمپین تبلیغاتی خود با دیدی واقع گرایانه نگاه کنند. البته، معمولا آنها دنبال راه حل های موثر و کم هزینه می گردند، اما در حالت عادی بعید است که بشود به طور همزمان از کانال تبلیغاتی ای استفاده کرد که هم موثر و هم ارزان باشد.

به همین دلیل است که مشخص کردن بودجه ای مناسب برای تبلیغات از اهمیت زیادی برخوردار است. نمی شود پولی را که از قسمت های دیگر اضافه آمده برای تبلیغات هزینه کرد. با تخصیص دادن پول کافی و استفاده از مناسب ترین کانال، می توانید به نتیجه ای که انتظار دارید برسید؛ یا حداقل وضعیت حاضر را بهبود ببخشید. از آنجا که هزینه ثابتی در ماه به این کار اختصاص می دهید، بهتر است بازدهی تبلیغات خود را ارزیابی کنید.
تبلیغات مولد فروش است: تبلیغاتی که متفاوت ساخته شود، توجه افراد را به خود جلب خواهد نمود. برای موفقیت فروش در یک گروه هدف مشخص ابتدا می‌بایست بتوان از پس جلب‌توجه‌شان برآمد، فقط در این صورت است که می‌توان یک پیام اثربخش به آن‌ها رسانید. بر اساس پژوهش انجام‌شده در امریکا، یک فرد معمولی در طی یک روز با هزاران تبلیغ مواجه خواهد شد که فقط ۹ مورد توجه‌اش را جلب خواهد کرد. از این ۹ تبلیغ نیز فقط پیام ۴ یا ۵ تبلیغ را به یاد خواهد آورد.
احتمال زیادی وجود دارد که پیام‌هایی که به یاد می‌مانند، آن‌هایی باشند که به شکلی نسبت به تبلیغ‌های معمول متمایز هستند. اگر متفاوت باشند، بسیاری از مردم آن را به حساب خلاقیت تبلیغ خواهند گذاشت؛ اما تنها تفاوت نیست که موجب خلاقیت یک تبلیغ خواهد شد. باید دلیلی وجود داشته باشد که ایده مناسبی برای کسب و کار باشد و این دلیل همان استراتژی تبلیغات می‌باشد. اگر یک تبلیغ بتواند استراتژی خلاقانه را انتقال بدهد اصطلاحاً به آن تبلیغ استراتژی مدار گفته می‌شود. اگر پیامی که می‌رسانید به شکلی اثربخش خلاقانه باشد احتمال بیشتری وجود دارد که منجر به فروش شود.
موجب پیشرفت در مسیر شغلی کسب و کار: کپی رایترها و نویسندگان متن‌های تبلیغاتی و مدیران هنری آژانس‌های تبلیغاتی، بدون شک با خلاقیت خود در مسیر شغلی خود پیشرفت خواهند کرد. درعین‌حال که می‌بایست پیامشان استراتژی مدار باشد تا بتواند ایده تبلیغاتی را علاوه بر مدیر پروژه به مشتری نیز بفروشد. رقابتی که هم تأثیر بر فروش را مدنظر دارد و هم خلاقیت را. افراد خلاق وقتی جوایز تبلیغاتی را از آن خود می‌کنند به جایگاه خاصی میان همکارانشان دست خواهند یافت. بدیهی است اگر تبلیغ شما برنده جایزه‌ای شود پس موردتوجه قرارگرفته و این یعنی یک اتفاق خوب.
تبلیغات خلاق مفرح است: مشتریان یک آژانس تبلیغاتی زمان بیشتری را با محصول خلاقانه تبلیغاتی سپری می‌کنند، چراکه این بهترین روش برای افزایش فروش است. شرکت‌ها بر اساس افزایش فروش به پرسنل خود پاداش و ارتقای شغلی می‌دهند. ایده‌ای که تبلیغات خلق می‌کند درواقع مسئولیتی است بر گردن اعضای گروه هنری و کپی رایترها، اما قلب تبلیغات است و جذاب‌ترین چیزی که می‌تواند در کسب و کار وجود داشته باشد، هم برای کسب و کار تبلیغات و هم برای کسب و کارهای مرتبط با تبلیغات. تبلیغات یعنی ایده و ایده بهتر یعنی نتیجه بهتر.
تکنیک ۱ : تبلیغات غیرمستقیم

یکی از اقدامات و تکنیک‌های تبلیغات که اثر پایدار و طولانی‌مدت دارد . استفاده از تبلیغات غیرمستقیم است. تبلیغات غیرمستقیم روش‌هایی هستند که شما در آن مستقیماً کسب‌وکار و محصولتان را معرفی نمی‌کنید بلکه با انجام بعضی فعالیت‌ها و ارائه خدمات به افراد آن‌ها را به سمت خود و محصولتان می‌کشانید. سخنرانی در پایگاه‌های اجتماعی محلی مانند کانون فرهنگی محله ، خانه فرهنگ محله ، انجمن اولیا مربیان مدرسه فرزندتان. مکان‌هایی هستند که می‌توانید در مناسبت‌های مختلف سخنرانی رایگان برایشان انجام دهید. البته این سخنرانی‌ها باید هدفمند باشد . یعنی بین محصول شما و نیاز یا مشکل مخاطبان پلی وجود داشته باشد. به‌طور مثال اگر تولیدکننده میوه خشک‌شده هستید . برای والدین فرزندان مدرسه از مزایای مواد معدنی موجود در میوه‌های خشک صحبت کنید . اما هرگز نگویید من چنین محصولی دارم . بگذارید در پایان سخنرانی وقتی برای مشاوره بیشتر به شما مراجعه کردند کارت ویزیت خود را ارائه کنید.
تکنیک ۲ : IGTV اینستاگرام

یکی از بهترین فرصت‌های اینستاگرام توسط صاحبان کسب‌وکارهای خانگی نادیده گرفته‌شده است و آن چیزی نیست جز IGTV . برای تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی شما امکان این رادارید که ویدیوهای آموزشی در حوزه کسب‌وکارتان تهیه‌کرده به اشتراک بگذارید. اگر خیاط هستید ویدیوهای کوتاه آموزشی از الگوهای جدید و یا اگر شیرینی خانگی درست می‌کنید برای شب عید یک شیرینی یا کوکی آموزش بدهید.

تکنیک ۳ : مگنت‌های تبلیغی

هرزمان خواستید پولتان را دور بریزید محصول و کسب‌وکارتان را با تراکت تبلیغ کنید. یکی از بی‌اثرترین نوع تبلیغات ، تبلیغ محصول خانگی و یا خدماتتان با تراکت است . من که خودم همیشه درباره تبلیغات کسب‌وکارها کنجکاو هستم حاضر نیستم دولا شوم و از روی زمین تکه کاغذی که پر از متن و واژه هست را بردارم و بخوانم وای به حال بقیه. آمار نشان می‌دهد از هر ۱۵۰۰۰ تراکت بین ۲۵ تا ۳۰ نفر با شما تماس خواهند گرفت و فقط ۷ نفر برای اولین خرید اقدام می‌کنند . اما مگنت‌های تبلیغی آثار مخربی ندارند. کوتاه و بدون آزار هستند . در مقابل چشم قرار می‌گیرند. تبلیغ محصولتان را روی مگنت چاپ کنید .. در آسانسورهای مجتمع‌ها قرار دهید . روی یخچال سوپرمارکت‌ها و هرجایی که ابتکارتان می‌گوید.اینهم یک روش تبلیغات در کسب‌وکارهای خانگی است که من در کشورهای زیادی دیده‌ام که مؤثر واقع‌شده است.
تکنیک ۴ : ایمیل مارکتینگ

دریک بازه زمانی ، رفتارهای اشتباه و غیرحرفه‌ای در ایمیل مارکتینگ نتایج منفی برای کسب‌وکارها و مشتریان داشت . کسب‌وکارها هدفمند عمل نمی‌کردند و مشتریان هرروز با تعداد زیادی ایمیل اسپم مواجه می‌شدند. به لطف توسعه فناوری و پروتکل‌های گوشی‌های هوشمند ایمیل مارکتینگ مشکلات گذشته را ندارد . هدفمند و باکیفیت شده و نیز گوشی‌های هوشمند بدون یک جیمیل فعال نمی‌شوند. از وب‌سایت‌هایی که برای شما کار ایمیل مارکتینگ می‌کنند بخواهید محصول و کسب‌وکار شمارا معرفی کنند. با هر مشتری که ارتباط می‌گیرید علاوه بر تلفن و آی دی اینستاگرام جی میل اورا نیز بگیرید . بعد از شش ماه تعداد زیادی جی میل ارزشمند در اختیار شماست.

درآبان ماه یک کارگاه آموزشی برای ایمیل مارکتینگ داریم . ویژه کسب وکارهای خانگی ، منتظر اخبار کارگاه باشید

تکنیک ۵ : هدیه تبلیغی

هدایای تبلیغی ، اگر در جای مناسب اهدا شوند بهترین فرصت تبلیغ برای کسب‌وکار شما هستند. اما استفاده از هدایای تبلیغی یک تکنیک حرفه‌ای است . اگر آشپزخانه خانگی راه‌اندازی کرده‌اید کافی است بجای تراکت . یک دسر یا پیش‌غذا مثل میرزاقاسمی در ظرف‌های کوچک به همراه یک مگنت و منو قیمت دار محصول به تمام کسبه و اصناف محله‌تان بدهید . اگر بافنده شال و کلاه هستید .یک عروسک بافته‌شده زیبا و بیزینس کارت (BUSINESS CARD) زمان تعطیلی مدرسه جلوی درب مدرسه به مادرانی که با دخترشان به سمت خانه می‌روند هدیه بدهید .درست و بجا هدیه بدهید تا نتیجه درست بگیرید

کلمات کلیدی: , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد