بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

همه کسب و کارها یا استارتاپ های موفق از طریق فروش بالا به موفقیت خود دست یافته اند. به عبارت دیگر شما برای رسیدن به هدف گذاری خود در فروش باید مزایایی داشته باشید تا شما را از رقیبانتان منحصر به فرد سازد به همین دلیل در این مطلب ما چند راز مهم فروشندگی از حرفه ای ترین فروشندگان دنیا در اختیار شما قرار می دهیم، امیدواریم برای شما مفید واقع شود.

دو انتخاب در اختیار مشتری قرار دهید

قرار دادن یک انتخاب برای خرید مشتری را پشیمان می کند اما زمانی که دو انتخاب با دو قیمت متفاوت در اختیار وی قرار می دهید، او ویژگی های این دو محصول را با یکدیگر مقایسه کرده و حتما یکی از آن دو را انتخاب می کند بنابراین با ارائه دو پیشنهاد به او، خرید را قطعی کنید.

دغدغه مشتریان را درک کنید

تجربه فروشندگان موفق ثابت کرده زمانی که شما دغدغه یا نگرانی مشتریان را یادداشت کرده و آنها را لحاظ می کنید، آنها برای خرید بعد مصمم تر خواهند شد بنابراین این موضوع نشان دهنده اهمیت نظر مشتری برای فروش محصولاتتان به شمار می آید.

بازخورد دریافت کنید

تا به حال متوجه شده اید که برخی از مشتریانتان بی دلیل دیگر از شما خرید نمی کنند، در واقع دلیل عدم خرید انها از شما در یک چیز است. آنها درخواست ها یا انتقادات خود را عنوان نمی کنند و ترجیح می دهند از کمپانی دیگری خرید کنند به همین دلیل شما باید از آنها درخواست کنید که بابت بهبود محصول و خدماتتان نظراتشان را به شما ارائه دهند.

با مشتری جر و بحث نکنید

شاید در برخی از موارد مشتری با نظر و پیشنهاد شما موافق نباشد، در عوض اینکه بخواهید با جر و بحث او را مجاب کرده و محصول خود را به فروش برسانید سعی کنید با همدلی او را به آرامش دعوت کرده و از وی بخواهید دلایل خود را منطقی توضیح دهد. در این صورت می توانید به خاطر رفتار مطلوب و همدلانه خود نظر مشتری را جلب کنید.

زاویه دید مشتری را در نظر بگیرید

هنگام فروش محصول یا ارائه اطلاعات به وی، ابتدا خودتان را در جایگاه مشتری قرار داده و از دیدگاه او محصول و کمپانی خود را قضاوت کنید. سپس می توانید اطلاعات کامل و جامع تری در اختیار وی قرار داده و راحت تر پروسه فروش را طی کنید به همین دلیل در نظر گرفتن دیدگاه مشتری می تواند از مهم ترین اقدامات شما برای فروش به حساب آید.

کلمات کلیدی: , , , , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد