بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

برای شناخت مشتریان خود کافی است بانک اطلاعات مشاغل اصناف را داشته باشید و به تحقیقاتی راجب رفتار علمی آنها بپردازید کار پیچیده ای نیست. به کمک این تحقیقات میتوانید به تکنیک ها و راهکارهایی برای جذب مشتری جدید پی ببرید. برای اینکه به این راهکارها پی ببرید نیازی نیست که در تمامی اینترنت جستجو کنید با تکنیک هایی که ما با شما در میان میگذاریم میتوانید به تمامی رفتار ها و خواسته های مشتریان و درک درستی از ذهن مشتری خود برسید.

۱٫ ترس “تصمیم گیری از خرید” را از مشتری دور نگه دارید

وقتی به مشتری این اطمینان را میدهید که حتی یک قدم کوچک هم میتواند اثربخش باشد در واقع در او انگیزه ایحاد کرده اید. به مشتری خود این انگیزه را ایجاد کنید تا با اعتماد به نفس بیشتری تصمیم بگیرند. وقتی مشتری تصمیم به خرید میگیرد به آنها نشان دهید که ارزش این تصمیم آنها چقدر برای شما ارزش دارد.

۲٫ نیاز و خواسته های مشتری خود را بشناسید

شناخت مشتری یکی از از مهمترین نکات در امور بازاریابی است. شما زمانی موفق به فروش محصولی میشوید که آن محصول از نظر مشتری مورد توجه و جذاب واقع شده باشد.

بازارهدفتان را متناسب با کسب و کارتان انتخاب کنید و سپس نیاز مشتری و خواسته های او را مورد هدف قرار دهید و با توجه به نیازش، محصول مورد نظر را در اختیارش قرار دهید. نظر مشتری برای رشد و بقای کسب و کارتان بسیار اهمیت دارد.

۳٫ به اندازه کافی در مورد ویژگی ها و مزایای محصول و خود محصول توضیح دهید

مشتری با دانستن در مورد ویژگی های محصول مورد نظرش، به ارزش های آن محصول پی میبرد چون مشتری به دنبال ارزش هاست. در مورد محصولاتتان اطلاعات کافی در اختیار مشتری قرار دهید تا مشتری را ترغیب به خرید کنید. این اطلاعات باید کافی مناسب و در جهت خود آن محصول باشد.

۴٫ ظاهری شیک، جذاب و ماندگار برای بسته بندی محصولات در نظر بگیرید

با بسته بندی شیک و جذاب مشتری را به دوباره خرید کردن تشویق میکنید. از عکس های زیبا و زنده در چاپ استفاده کنید ساک دستی های ماندگار و با کیفیت و زیبا طراحی کنید.

۵٫ از قدرت رسانه های اجتماعی غافل نشوید

برای معروف شدن برندتان با شبکه های اجتماعی در تعامل باشید. در هرجایی که باعث میشود شما و برندتان بیشتر با مردم آشنا شوید و توجه مشتری های هدف خود را جلب کنید، ظاهر شوید. از شبکه اجتماعی اینستاگرام با توجه به مزایاهای زیادی که میتواند برای شما داشته باشد استفاده کنید. اینستاگرام با قابلیت هایی که دارد میتواند شما را در بازاریابیتان یاری کند. میتوانید از این طریق کاملا در دسترس مشتری هایتان باشید و مشتری ها با شما و نحوه فعالیتتان و محصولاتتان بهتر آشنا میشوند و باعث تداوم بیشتر شما با آنها میشود.

حتما بخوانید: با تکنیک های بازاریابی با اینستاگرام آشنا شوید.

۶٫ مشتریان را با یک چیز کوچک غافلگیر کنید. حتی کوچکترین چیز هم تاثیرگذار خواهد بود.

بعد از انجام خرید توسط مشتری ارتباط خود را با او حفظ کنید و به عنوان هدیه چیزی به او بدهید. با اینکار مشتری برای خرید بعدی خود مجددا از شما خرید میکند. در واقع مشتریان خود را همیشه مشتاق نگه دارید.

۷٫ به مشتریان خود حق انتخاب دهید

به مشتری ها حق انتخاب بدهید تا کاری که شما می‌خواهید را انجام دهند. یعنی به آنها بگویید که چه تصمیمی به نفعشان است، اما همچنان تصمیم را به عهدۀ خود آنها بگذارید.
. از تلفن استفاده کنید

الف. قبل از آن که تبلیغات پر هزینه انجام دهید، یک ایده‌ جدید را با تلفن امتحان کنید.
ب. پاسخ حاصل از ۱۰۰ تماس تلفنی به مثابه ارسال ۱۰۰۰ نامه است.
پ. شما نتایج سریع‌تری کسب خواهید کرد، هزینه‌ی کمتری برایتان خواهد داشت و ورودی و بازخورد بهتری تولید خواهید کرد.

۹٫ قیمت‌هایتان را افزایش دهید

الف. رقبایتان قیمت را بالا برده‌اند؟ شاید بهتر است شما هم همین کار را بکنید.

ب. قیمت‌های بالاتر شما را از جمعیت جدا می‌کند و به نوعی کیفیت بهتر محصول شما را القا می‌کند، و آن را شایسته‌ی یک قیمت بیش‌تر نشان می‌دهد. BMW با Yugos رقابت نمی‌کند.
پ. در این حوزه مراقب باشید. مشتری باید ارزش قیمت بالاتر را ببیند.
ایده های تبلیغاتی ۱۰: گرایش‌ها و رویدادهای جدید را تبلیغ کنید

الف. آیا می‌توانید محصول یا خدمات‌تان را با محیط زیست، المپیک، یا رقابت‌های جهانی پیوند دهید؟
ب. به وسیله‌ی همکاری با گروه‌های شناخته شد، اعتبار ارزشمندی کسب کنید.

۱۱٫ به کسب و کارتان شخصیت دهید

الف. از عکس‌های خود و کارمندان تان برای تبلیغات استفاده کنید.
ب. نقل قولی از فردی که در تصویر حضور دارد صمیمت را منتقل کرده و باعث ایجاد اعتماد دیگران به شرکت‌تان می‌شود.
پ. وقتی در سمینارها و برنامه‌ها از تصاویر استفاده شود، پاسخ به آنها به حد چشمگیری افزایش می‌یابد.

ایده های تبلیغاتی ۱۲: از ضرب‌الاجل استفاده کنید

الف. حتما برای تبلیغات‌ خودتان محدودیت زمانی بگذارید.
ب. مراقب تاریخ‌های انقضا باشید. (پیشنهاد ویژه‌‌تان چه روزی به پایان می‌رسد؟)

۱۳٫ از نداشتن محصول‌تان بترسید

الف. برای محصولاتی که امنیت، ایمنی یا سلامت شخصی را افزایش می‌دهند، ترس می‌تواند یک ابزار تقویت کننده‌ی موثر در کسب وکار باشد.
ب. اگر الان محصول شما را نخرند، ضرر خواهند کرد. مثلا یک تخفیف یا یک هدیه‌ی ویژه را از دست خواهند داد. ترس از دست دادن از انتظار به‌دست آوردن قوی‌تر است.
ایده های تبلیغاتی ۱۴: از رسانه‌ها استفاده کنید

الف. به انتشارات محلی، نامه‌هایی حاوی موضوعات مرتبط با کسب وکارتان بفرستید.
ب. محصول یا کسب وکارتان را به رویدادهای جدیدی که در صدر اخبار هستند پیوند بزنید.
پ. اگر نام شما و نام کسب وکارتان چاپ شده باشد احتمالا مورد استفاده قرار خواهد گرفت.
ت. به عنوان متخصصی در حوزه‌ی خود شناخته خواهید شد.

ث. شما این اطلاعات را به خاطر یک وبسایت اینترنتی یا یک تبلیغ محلی یا ملی در اختیار دارید.

کلمات کلیدی: , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد