بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

آیا می دانید کسب و کارهای معروف چگونه برای فروش خود در دراز مدت هدف گذاری می کنند؟ کسب و کارهایی که هدف گذاری خود را به درستی انجام می دهند، در برنامه ریزی فروش خود از قانون “پارتو” یا قانون “۲۰/۸۰” استفاده می کنند. این قانون به شما می گوید که ۸۹ درصد فروش شما از طریق ۲۰ درصد از مشتریانتان صورت می گیرد بنابراین باید آن ۲۰ درصد از مشتریان وفادار خود را پیدا کرده و برای خرید درازمدت آنها سرمایه گذاری کنید.

شما می توانید با تمرکز بر خواسته این دسته از مشتریان خود، رضایت آنها را جلب کرده و خرید موفق را در دراز مدت احساس کنید. به طور کلی هدف گذاری فروش بر چند اساس انجام می پذیرد:

  1. هدف گذاری فروش براساس محصول
  2. هدف گذاری فروش براساس بخش بندی بازار
  3. هدف گذاری فروش براساس ناحیه آن

در مورد اول که هدف گذاری براساس محصول انجام می شود، باید محصولاتی که قرار است به فروش برسند، قیمت و تعداد آنها را تعیین کرده و همچنین بین موجودی بازار و درخواست مشتریان تناسب ایجاد کنید.

هدف گذاری فروش براساس بخش بندی بازار در واقع از قانون پارتو که در ابتدای مطلب گفته شد نشات می گیرد. شما باید این ۲۰ درصد از مشتریان خود را شناسایی کنید و جلب رضایت آنها را اولویت قرار دهید.

و در مورد آخر، هدف گذاری فروش براساس ناحیه، می توان گفت که کسب و کارهای بزرگ برای افزایش فروش خود در نقاط مختلف کشور نمایندگی فروش دارند به همین ترتیب نمایندگان فروش براساس میزان توان خرید منطقه تعداد و نوع محصولات را اطلاع داده و از این طریق برای فروش خود هدف گذاری می کنند.

توجه داشته باشید که هنگام هدف گذاری برای فروش باید سعی کنید هدف هایی واقع بینانه و عملی تعیین کنید تا در پایان راه نتیجه ای غیرمعقول دریافت نکنید. هدف های معقول و دست یافتنی روز به روز شما را در رسیدن به موفقیت یاری می کنند. علاوه بر این، در برنامه ریزی برای هدف گذاری باید تمام هزینه های اعمالی را در نظر گرفته و حدالامکان از آنها بکاهید. شما می توانید برای کاهش هزینه های پرداختی خود از یک مدیر مالی کمک گرفته و از این طریق سود خالص بیشتری دریافت کنید.

همانطور که گفته شد هدف گذاری در فروش برای کسب و کارهای بزرگ و موفق تاثیر بی نظیری بر جای دارد بنابراین امیدواریم شما عزیزان نیز بتوانید از آن بهره مند شوید.

کلمات کلیدی: , , , , , , , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد