بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

بسیاری از اوقات دیده‌ایم که بسیاری از افراد با رویای راه‌اندازی یک کسب‌وکار همواره تصور می‌کنند که: “اگر آن را بسازم، خواهند آمد” – به این معنا که اگر کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنند، وب‌سایتی داشته باشند و چند بار هم تبلیغ کنند، مشتریان سر می‌رسند!!!

اما متأسفانه همیشه این مسئله پیدا کردن مشتریان بوسیله بانک موبایل مشاغل کشور بر عهده مدیر و مالک یک کسب کار است و راه دیگری برای آن شناخته‌نشده است. زمانی که کسب‌وکاری را راه‌اندازی کردید، همواره خودتان باید با تلاش و کوشش در پی کسب مشتریان لازم برای محصولات و خدمات خودتان هم باشید.

یکی از قدرتمندترین و درعین‌حال ناشناخته‌ترین روش‌های پیدا کردن مشتریان جدید ارجاع گرفتن مشتری هست.

ارجاعیات بیش از ۱۰ مدل مختلف دارد که در اینجا تعدادی از آن‌ها را که مهم‌تر و ساده‌تر هستند را خواهیم گفت
مرسوم‌ترین مدل گرفتن ارجاعیات، که همه آن را می‌دانند ولی تعداد کمی به‌درستی از آن استفاده می‌کنند.
درخواست از مشتریان بالفعل برای معرفی شما به مشتریان بالقوه است.

– ما به مشتریان می‌گوییم که ما را معرفی کنند ولی اغلب این کار را نمی‌کنند
– یا اینکه می‌گوییم اگر محصول ما خوب باشد و آن‌ها راضی باشند خودشان معرفی می‌کنند

نکته مهم در درست درخواست کردن از مشتری برای معرفی شما به دیگران این است که

۱-شما باید خودتان پیش‌قدم برای برقراری ارتباط با مشتری‌های معرفی‌شده بشوید
۲-از کسانی که به شما مشتری معرفی می‌کنند قدردانی کنید و یک شرایط ویژه برای خرید این افراد بگذارید مثل تخفیف ویژه و در اولویت گذاشتن محصولات پرفروش برای این افراد
۳-وقتی فروشتان انجام شد کسی که به شما مشتری معرفی کرده را در جریان فروش قرار دهید
داشتن مزیت رقابتی

برای داشتن مزیت رقابتی همیشه این سوال را از خودتان بپرسید

چرا مشتریان باید کلاً و شرکت شمارا به شرکت‌های دیگه ترجیح دهند؟
چرا مشتریان باید از شما خرید کنند؟

برای اینکه شما بتوانید جوابی درست برای این سوال ها پیدا کنید نیازمند داشتن یک مزیت رقابتی هستید
حالا چطور باید مزیت رقابتی ایجاد کنید؟

اگر کیفیت و قیمت مناسب را از این مزیت خارج کنیم (هر شرکتی موظف هست که محصولی که به بازار می‌دهد کیفیت خوب و قیمت مناسب داشته باشد) شما باید به این مسئله نگاه کنید که چه خدمات اضافه رایگانی را می‌توانید در اختیار مشتریان خود قرار دهید که ازنظر مالی هم به شما فشار نیاید.

مثلاً یک لوازم‌یدکی ماشین برای فروش بیشتر کالاهای خود به مشتریان خود با هر بار خرید
۱- بن تخفیف رستوران می‌دهد
۲- یا بلیت یک کارواش را به مشتریان خود هدیه می دهد
۳- یا کالا را به صورت رایگان به درب منزل ارسال می کند
شبکه‌های اجتماعی

زمانی که دنبال پیدا کردن مشتریان جدید هستید باید به این نکته توجه کنید
شما اول باید شناخته شوید بعد مشتری جدید پیدا کنید
شبکه‌های اجتماعی روشی بسیار موفق در شناخته شدن و برندیگ شما و کالایتان هستند شاید در ابتدای کار هیچ فروشی نداشته باشید ولی صبور باشید چون آینده خوبی در کسب‌وکارهای اینترنتی وجود دارد
تعداد مشتریان خود را در روز بدانید

شما باید بدانید که در روز
۱- چند مشتری به شما مراجعه می‌کند
۲- از این تعداد چند نفر خرید می‌کنند
۳- چه تعدادی از این مشتریان در روزهای بعد خرید می‌کنند
۴- تعداد کسانی که بیش از دو بار از شما خرید کرده‌اند چقدر هست

کلمات کلیدی: , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد