بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

تمام پروسه فروش و بازاریابی یک کسب و کار به مدیر فروش بستگی دارد بنابراین یک کسب و کار موفق باید برای رسیدن به درصد بالای فروش، دارای یک مدیر فروش باتجربه و هوشمند باشد. ویژگی های یک مدیر فروش موفق چیست؟ چگونه به مدیر فروش موفقی تبدیل شویم؟ در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا راه های ساده آنرا برایتان معرفی کنیم.

اهداف فروش خود را تعیین کنید

مسئولیت مدیر فروش دستیابی به اهداف احتمالی یک کمپانی برای فروش است بنابراین در قدم اول شما باید اهداف قطعی خود را برای فروش تعیین کنید. زمانی که هدف های شما قابل دسترس، زمانبندی شده و همچنین قابل اندازه گیری باشند دسترسی به آنها آسان تر است بنابراین هرگز نباید اولین و مهم ترین قدم را نادیده گرفت.

هنگام تعیین اهدافتان نظرسنجی از اعضای تیم می تواند در تعیین این هدف های فروش موثر واقع شود.

مهارت هایتان را به نمایندگان فروش انتقال دهید

بهترین نمایندگان فروش کسانی هستند که از طریق مدیر فروش خود به صورت مستقیم آموزش می بینند. شاید با خود به این فکر کنید که زمان انتقال مهارت هایتان به تک تک نمایندگان را ندارید اما در نظر داشته باشید که این نمایندگان فروش آینده کسب و کارتان را رقم خواهند زد بنابراین نیازمند زمان و هزینه برای یادگیری هستند.

روی نقاط قوت خود و نمایندگانتان تمرکز کنید

هرچند که تلاش برای بهبود مهارت ها راهی مفید به سوی رسیدن به موفقیت است اما تمرکز بر نقاط قوتتان باعث پیشرفت بیشتر خواهد شد. به عنوان مثال اگر یکی از نمایندگان شما در جلب رضایت و وفاداری مشتری تخصص دارد، می توانید با تمرکز بر آن و بهبود این مهارت، سایر مهارت ها را نادیده گرفته و از این طریق به فروش موفقی دست یابید. این شما هستید که به عنوان مدیر فروش باید تیم فروش خود را به سمت اهداف از پیش تعیین شده تان هدایت کنید بنابراین باید از مهارت ها و نقاط قوت تمام نمایندگان خود آگاه باشید.

آموزش را فراموش نکنید

از اصلی ترین ارکان توسعه تیم فروش به عنوان مدیریت بازاریابی باید به آموزش و یادگیری مداوم اشاره کرد. هرچند که شما و تیمتان حرفه ای عمل کنید باز هم همیشه راه های نرفته و نکات ندانسته ای از فروش وجود دارد که می تواند شما را به سمت پیشرفت بیشتر هدایت کند بنابراین حدالامکان از فیلم ها و کلاس های آموزشی یا حتی کتاب های مربوط به آموزش فروش استفاده کرده و دانش خود را ارتقا دهید.

کلمات کلیدی: , , , , , , , , , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد